Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 16 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

продукту на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более
эффективного его продвижения.
Конверсионный маркетинг применяют, например, табачные фирмы, когда ак-
тивность органов здравоохранения и общественности приводит к резкому сокра-
щению числа лиц, употребляющих табачные изделия.
Вегетарианцы, например, являются носителями негативного спроса на мясо
мясопродукты. Задача маркетинга в такой ситуации состоит в разработке меро-
приятий по зарождению и развитию спроса на этот вид продукта на территориях,
где проживает большое количество вегетарианцев.
При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг, задачей ко-
торого является поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потре-
бителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального
рынка. Благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразлич-
ное отношение потенциальных покупателей к продукту. В качестве таких подхо-
дов обычно используют резкое снижение цен, усиление рекламных кампаний,
паблик-рил ейшнз.
Развивающий маркетинг применяют в условиях скрытого спроса. Задачей
этого типа маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработ-
ка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный.
Изучение неудовлетворенных потребностей покупателей при использовании су-
ществующих продуктов, разработка новых продуктов для удовлетворения изу-
ченных потребностей, применение специальных рекламных средств могут спо-
собствовать созданию реального спроса.
В случае падения спроса используют ремаркетинг, задачей которого является
восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения
свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей.
При наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса может
быть рекомендован синхромаркетинг. Его задачей является сглаживание спроса с
помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиска индивидуаль-
ных методов продвижения и стимулирования товаров.
Поддерживающий маркетинг используется, когда фирма удовлетворена ре-
зультатами сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями.
В таких случаях отмечают наличие полноценного спроса, и задачей этого типа
маркетинга является поддержание существующего спроса с учетом изменения
предпочтений потребителей и конкурентной среды на рынке.
Демаркетинг - тип маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спро-
са. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствую-
щих снижению спроса. В качестве таких способов могут выступать повышение
цен, временное прекращение рекламной работы, передача прав на производство
данного продукта, лицензии, ноу-хау другим фирмам. В последнем случае обяза-
15

Страницы