Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта
Проведение целенаправленной товарной политики
Проведение целенаправленной ценовой политики
Функция управления и контроля
Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии
Информационное управление маркетингом
Коммуникативная подфункция маркетинга
Аналитическая функция маркетинга
Изучение рынка как такового. Прежде чем выйти на рынок, предприятие
должно познакомиться с внешней средой, в которой оно намерено действовать.
Для этого необходимо провести аналитическую работу с целью выбора из множе-
ства потенциальных рынков таких, которые могут быть наиболее интересными и
приоритетными для предприятия. Цель изучения рынков - проведение ранжиро-
вания, т. е. выстраивание рынков в порядке убывания интересов предприятия к
этим рынкам в зависимости от условий реализации на них товаров и услуг.
Ранжирование проводится по следующим критериям:
емкость рынка. Чем больше объемы ввоза товара, аналогичного или близкого по
характеристикам товару, предлагаемому предприятием, тем выше вероятность
его реализации на данном рынке. Вместе с тем, следует проанализировать и раз-
ницу между потенциальной и реальной емкостью рынка. Ведь чем меньше эта
разность, тем меньше шансов добиться успеха на данном рынке;
инвестиционная политика. С точки зрения долговременного результата коммер-
ческой деятельности, предпочтение следует отдать тем рынкам, где интенсивно
проводится долгосрочная инвестиционная политика в отраслях, потребляющих
определенные виды изделий, интересующих предприятие;
импортное регулирование (в случае внешнеэкономических операций). Экспор-
тера интересуют, прежде всего, страны с наиболее мягким режимом ввоза това-
ров из РФ, импортное регулирование в которых имеет минимальные тарифные
и нетарифные ограничения;
географическое положение. Для многих видов машин и оборудования этот кри-
терий не играет существенной роли. Однако при поставках сырьевых товаров
удаленность рынка от производителя может оказывать влияние на выбор рын-
ков для реализации продукции;
- стабильность правового режима. Долговременного коммерческого успеха в
прямом вывозе товаров и в случае производственного кооперирования можно
добиться только в условиях стабильности власти и политической ситуации в ре-
гионе. Предпочтительными для экспортеров являются рынки стран, правитель-
ства которых имеют соглашение об экономическом сотрудничестве с РФ.
Для более детального исследования рынка как такового с целью их ранжиро-
вания могут использоваться и другие критерии. Например, динамика развития от-
17

Страницы