Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

реализованы на выбранных рынках (сегментах). Добросовестно проведенное изу-
чение товарной структуры рынка позволяет избежать значительных финансовых
потерь при продвижении продукции, особенно на новые рынки.
Анализ внутренней среды предприятия. Такой анализ предполагает изучение
организационной структуры предприятия с точки зрения ее конкурен-
тоспособности на целевых рынках. Здесь производят оценку НИОКР, их соответ-
ствие уровню НИОКР у конкурентов; анализ интеллектуального потенциала со-
трудников, их способности быстро адаптироваться к изменениям во внешней сре-
де; анализ творческих возможностей коллектива. В конечном счете - это оценка
конкурентоспособности предприятия сегодня и на перспективу.
Цели исследования - выбор направлений развития предприятия, выявление
резервов, создание стратегических планов развития на основе прогнозных иссле-
дований рынков и товаров, адаптация внутренних возможностей предприятия к
изменяющимся условиям внешней среды.
Производственная (созидательная) функция маркетинга
Организация производства новых товаров (товаров рыночной новизны).
После того, как завершено выполнение аналитической функции, создаются нор-
мальные условия для принятия решения о разработке и постановке на производст-
во товаров, которые будут востребованы потребителями. При этом предприятие
ориентируется не только на выбранные национальные рынки вообще, но и выде-
ленные на этих рынках сегменты покупателей (потребителей).
Четко проведенная сегментация потребителей позволяет целенаправленно ор-
ганизовать производство конкурентоспособных (для выбранного сегмента рынка)
товаров в требуемых рынком количествах. Особое внимание обращается на орга-
низацию производства товаров «рыночной новизны», которые либо служат для
удовлетворения совершенно новой потребности (это так называемые пионерные
товары), либо поднимают на качественно новую ступень удовлетворение уже из-
вестной потребности, либо позволяют значительно более широкому кругу покупа-
телей удовлетворять на определенном уровне известную потребность. Производ-
ство товаров рыночной новизны - ключевой фактор коммерческого успеха еще и
потому, что позволяет предприятию занимать на рынке в течение определенного
периода монопольное положение и получать более высокую, по сравнению со
средней по отрасли прибыль.
Как правило, до начала серийного выпуска нового товара проводят пробные
продажи его на выбранных рынках. В первую очередь это относится к товарам
индивидуального потребления. Значительно реже пробные продажи проходят то-
вары производственного назначения в основном из-за сложности организации ры-
ночного тестирования и высокой его стоимости. Новые товары производственного
назначения, особенно машины, оборудование, приборы и т. п. рекомендуется пе-
редавать на безвозмездной основе для испытаний у потенциальных потребителей.
20

Страницы