Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

за ценами на предметы снабжения, поскольку рост цен на закупаемые материалы
может заставить поднять цены и на готовую продукцию. Нехватка тех или иных
материалов, забастовки и прочие события могут нарушить регулярность поставок
и график отгрузки продукции заказчикам. В краткосрочном плане будут упущены
возможности сбыта, а в долгосрочном - подорвано благорасположение к фирме со
стороны ее клиентуры.
Маркетинговые посредники
Маркетинговые посредники - это фирмы, помогающие компании в продви-
жении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся
торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения,
агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения.
Торговые посредники - это деловые фирмы, помогающие компании подыски-
вать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары. Торговые посред-
ники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры приобретения това-
ра заказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать сама фирма.
Фирмы-специалисты по организации товародвижения помогают компании
создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места
назначения. Это склады, транспортные агентства. Фирме нужно выбрать самые
экономичные способы транспортировки, учитывая при этом такие показатели, как
стоимость, объем и скорость поставки, а также сохранность грузов.
Агентства по оказанию маркетинговых услуг (агентства, занимающиеся мар-
кетинговыми исследованиями, рекламой, консультационные фирмы и т. п.) помо-
гают компании точнее нацеливать и продвигать ее товары на подходящие для них
рынки. Компания должна решить, будет ли она пользоваться услугами этих орга-
низации или выполнит все необходимые работы самостоятельно.
Кредитно-финансовые учреждения. К числу кредитно-финансовых учрежде-
ний относятся банки, кредитные компании, страховые компании и прочие органи-
зации, помогающие фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в
связи с покупкой или продажей товаров. Большинство компаний и клиентов не
может обойтись без их помощи при финансировании своих сделок. Серьезное
влияние на эффективность маркетинговой деятельности компании оказывают
стоимость кредита и возможности кредитования.
Клиентура
Фирме необходимо тщательно изучать своих клиентов. Она может выступать
на пяти типах клиентурных рынков.
1. Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, при-
обретающие товары и услуги для личного потребления.
2. Рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для
использования их в процессе производства.
3. Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары
и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя.
26

Страницы