Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 48 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

5. «Полное гнездо», 3-я стадия: пожилые супруги с детьми, находящимися на их
попечении.
6. «Пустое гнездо», 1-я стадия: пожилые супруги, дети которых уже живут от-
дельно, глава семьи работает.
7. «Пустое гнездо», 2-я стадия: пожилые супруги, дети которых живут отдельно,
глава семьи на пенсии.
8. Вдовствующее лицо, работает.
9. Вдовствующее лицо, на пенсии.
Каждый этап характеризуется типичным финансовым положением потреби-
теля и типичными товарными предпочтениями. Деятели рынка нередко определя-
ют свои целевые рынки по этому признаку и разрабатывают соответствующие ин-
тересам конкретного этапа товары и целенаправленные маркетинговые планы
Определенное влияние на характер приобретаемых человеком товаров и ус-
луг оказывает род его занятий. Рабочий может покупать рабочую одежду, рабо-
чую обувь, коробки для завтрака, принадлежности для игры в кегли. Президент
фирмы может покупать себе дорогие костюмы, путешествовать самолетом, всту-
пать в члены привилегированных загородных клубов, купить себе большую па-
русную шлюпку. Деятель рынка стремится выделить такие группы по роду заня-
тий, члены которых проявляют повышенный интерес к его товарам и услугам.
Фирма может даже специализироваться на производстве товаров, нужных какой-
то конкретной профессиональной группе.
Экономическое положение индивида в огромной мере сказывается на его то-
варном выборе. Оно определяется размерами расходной части доходов, размерами
сбережений и активов, кредитоспособностью и взглядами на расходование
средств в противовес их накоплению.
Деятели рынка, предлагающие товары, сбыт которых зависит от уровня дохо-
дов потребителей, должны постоянно следить за тенденциями перемен в сфере
личных доходов, сбережений и ставок учетного процента. Если экономические
показатели говорят о спаде, деятель рынка должен принять меры к изменению
конструкции, позиционирования и цены своего товара, сократить объемы произ-
водства и товарные запасы, а также сделать все необходимое для защиты себя с
финансовой стороны.
Образ жизни - устоявшиеся формы бытия человека в мире, находящие свое
выражение в его деятельности интересах и убеждениях.
Лица, принадлежащие к одной и той же субкультуре, одному и тому же об-
щественному классу и даже одному и тому же роду занятий, могут вести совер-
шенно разный образ жизни.
Маркетологи стремятся найти связь между продукцией компании и группами,
объединенными по их образу жизни. Например, производитель компьютеров мо-
жет обнаружить, что большинство его покупателей ориентированы на достижение
успеха в работе. Почему бы ему не провести исследование, направленное на уг-
47

Страницы