Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 57 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

цию, приспосабливая ее к специфическим нуждам предприятия-покупателя, согла-
совывать технические условия производства и процедуру доставки товара.
Производностъ спроса. Потребность в продукции промышленного назначе-
ния в конечном итоге определяется спросом на товары широкого потребления. Та-
ким образом, шкуры животных приобретаются потому, что потребители хотят поку-
пать обувь, кошельки и другую продукцию из кожи. При ослаблении спроса на эти
товары снизится и потребность в продукции промышленного назначения, исполь-
зуемой при их производстве.
Неэластичность спроса на товары промышленного назначения. Спрос на
многие товары и услуги промышленного назначения неэластичен (изменение цены
не влияет на уровень спроса). Спрос особенно неэластичен в краткосрочном плане,
поскольку производители не в состоянии быстро внести изменения в технологию
производства. Спрос также неэластичен для товаров промышленного назначения,
стоимость которых незначительно влияет на величину издержек производства ко-
нечного товара. Например, повышение цены на металлическую фурнитуру для обуви
практически не повлияет на спрос. Тем не менее, при необоснованном изменении
цен производители обуви начнут поиск других поставщиков.
Колебания спроса на товары промышленного назначения. Спрос на товары и
услуги промышленного назначения изменяется быстрее, чем спрос на товары и ус-
луги широкого потребления. В особенности это относится к спросу на новое произ-
водственное оборудование. Определенный прирост потребительского спроса может
привести к большему приросту спроса на производственное оборудование для вы-
пуска дополнительных партий товаров широкого потребления. Экономисты называ-
ют данную зависимость эффектом акселерации. Иногда увеличение потребитель-
ского спроса всего на 10 % вызывает увеличение спроса со стороны предприятий
на 200 % в последующий период. В то же время падение потребительского спроса
на 10 % может повлечь за собой полное исчезновение спроса со стороны промыш-
ленности. Такое колебание объемов продаж вынуждает многие компании дивер-
сифицировать производство и рынки, для того чтобы минимизировать влияние из-
менений спроса на показатели деятельности.
Профессиональность покупателей. Товары для нужд предприятий закупают
профессионально подготовленные агенты, в обязанности которых входит следова-
ние политике закупок компании, выполнение определенных ограничений и требо-
ваний. Неотъемлемая часть процесса закупок - например, запрос прейскурантов,
предложения и заключение контрактов - в розничной торговле отсутствует. Аген-
ты по закупкам постоянно учатся. Чем выше уровень технических знаний агента,
позволяющий ему оценить информацию о предлагаемом товаре, тем более эффек-
тивной окажется покупка. Это означает, что производители должны предоставлять
профессиональным покупателям необходимую техническую информацию о про-
дукции и ее достоинствах.
56

Страницы