Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 64 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

- формы собственности (государственная, частная, коллективная, иностранных
государств, смешанная);
- сфера деятельности (НИОКР, основное производство, производственная инфра-
структура, социальная инфраструктура);
- размер предприятия (малое, среднее, крупное);
стаж работы на рынке;
- размер оборотного капитала.
Важными признаками сегментации также являются периодичность заказов,
специфика организации закупки (сроки поставки, условия оплаты, методы расче-
тов), формы взаимоотношений.
Необходимо иметь в виду, что рыночные сегменты меняются во времени,
создавая новые возможности и ликвидируя ранее существовавшие. Так, рынок
персональных компьютеров в течение 1980-х годов рос на 55% ежегодно, в то
время как объем продаж сигарет в Северной Европе уменьшался ежегодно на 3%.
Новые знания и технологии предлагают новые возможности, в связи с чем поиск
новых сегментов должен являться важным направлением в деятельности
маркетологов.
Выбор целевых сегментов рынка
Следующим шагом после выявления рыночных сегментов является опреде-
ление степени их привлекательности и выбор целевых рынков и маркетинговых
стратегий по отношению к ним. Осуществляются оценка привлекательности каж-
дого рыночного сегмента и выбор одного или нескольких сегментов для освоения.
При оценке степени привлекательности различных рыночных сегментов учиты-
ваются следующие три главных фактора:
размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения);
структурная привлекательность сегмента;
- цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент.
Структурная привлекательность рыночного сегмента определяется уровнем
конкуренции, возможностью замены продукта на принципиально новый, удовле-
творяющий те же потребности (например, во многих случаях пластмасса является
заменителем металлов), силой позиций покупателей и силой позиций поставщиков
комплектующих и ресурсов по отношению к рассматриваемой организации, кон-
курентоспособностью рассматриваемых продуктов на этих сегментах.
Даже если рыночный сегмент характеризуется нужными размерами и скоро-
стью роста и обладает достаточной структурной привлекательностью, необходимо
принимать в расчет цели и ресурсы организации. Возможно несовпадение целей
долгосрочного развития организации с текущими целями ее деятельности на кон-
кретном рыночном сегменте. Возможна нехватка ресурсов для обеспечения пре-
имуществ в конкурентной борьбе.
63

Страницы