Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 65 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Далее организация должна решить, какие из проанализированных рыночных

сегментов она должна выбрать и рассматривать в качестве целевых рынков.

Здесь существует несколько вариантов, схематично представленных на рис. 7.1.

Т - продукт, С- рыночный сегмент

Рис. 7.1. Различные типы целевых рынков

а) Концентрация усилий на одном сегменте. Проведение концентрированного

маркетинга позволяет компании наиболее полно оценить потребности клиентов и

обеспечить на выбранном сегменте прочную рыночную позицию. Благодаря спе-

циализации фирма добивается сокращению издержек, что способствует расшире-

нию производства и позволяет увеличить расходы на маркетинговые мероприятия.

Кроме того, заняв лидирующее положение на выбранном сегменте, компания со-

кращает сроки окупаемости инвестиций.

Вместе с тем, концентрированный маркетинг предполагает повышенный уро-

вень риска. Выбранный сегмент не всегда оправдывает ожидания фирмы (могут

измениться покупательские предпочтения или конкуренты усилят свои позиции на

выбранном фирмой сегменте). Поэтому многие фирмы предпочитают выходить

одновременно на несколько сегментов рынка (дифференцированный маркетинг).

б) Товарная (продуктовая) специализация. Некоторые компании концентри-

руют свои усилия на выпуске одного товара, но предлагают его сразу нескольким

сегментам. К примеру, Ульяновский моторный завод производит моторы как для

автомобилей, так и для моторных лодок, катеров. Благодаря стратегии товарной

специализации фирма пользуется доверием потребителей и имеет репутацию на-

дежного партнера. Однако всегда существует риск, что продукция фирмы будет