Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 69 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

(разработка стирального порошка без запаха), нахождение новых рыночных сег-
ментов (создание чрезвычайно дорогих «супермодных» полностью готовых муж-
ских костюмов).
Подытоживая сказанное, можно предложить следующую последовательность
шагов при проведении сегментации и позиционировании продуктов:
1. Проведите сегментацию конкретного рынка.
2. Определите, какие сегменты целесообразно рассматривать в качестве целе-
вых.
3. Выявите, какие требования целевые потребители предъявляют к продукту и
чем они руководствуются, осуществляя свой выбор.
4. Разработайте продукт (продукты), который в максимальной степени удовле-
творяет этим запросам и ожиданиям.
5. Оцените позиции конкурирующих продуктов на выбранных рыночных сег-
ментах, глядя на них глазами целевых потребителей.
6. Выберите стратегии, которые дифференцируют продукт (продукты) от про-
дуктов конкурентов и соответствуют ожиданиям целевых потребителей.
7. Полностью разработайте комплекс маркетинга в соответствии с результатами
позиционирования и выбранными стратегиями дифференциации.
8. Оцените возможный объем продаж выбранных продуктов на целевых рынках.
Результаты данных исследований используются при планировании маркетинга.
8. ТОВАР, ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
Товар в маркетинге: определение, характеристики, классификации
Большая Советская Энциклопедия определяет товар как «продукт труда, про-
изведенный для продажи». Это определение остается, несомненно, справедливым
и в маркетинге. Однако все руководства по маркетингу подчеркивают не столько
роль товара в его обмене на деньги, сколько возможность его использовать, по-
треблять.
Ф. Котлер предлагает определение с позиций маркетингового подхода: товар -
все, что может удовлетворить определенную потребность и предлагается рынку с
целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления [20].
Товар, как всякий продукт, обладает определенными характеристиками:
четкая ориентированность на заранее выявленную целевую группу потребите-
лей. Предприятие-изготовитель должно проектировать товар, исходя из потреб-
ностей не «среднестатистического» покупателя, а определенной однородной
группы. Исключение могу составлять компании, реализующие стратегию мас-
сового маркетинга;
продукт должен быть доведен до степени коммерциализации, что означает пол-
ное освоение его в серийном производстве, успешное завершение всех необхо-
68

Страницы