Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 83 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений
предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки,
сервиса и т. д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, под-
тверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших
необходимость их изменения.
10. Оценка и пересмотр всего ассортимента.
Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в
том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать
ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный
образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня
требований потребителей.
Насущный вопрос для предприятия-изготовителя - необходимо ли раз-
рабатывать стандартный товар, годный для всех отобранных рынков, или приспо-
сабливать его к специфическим требованиям и особенностям каждого отдельного
сегмента, создавая для этого определенное число модификаций базового изделия.
И в том, и в другом случаях есть свои плюсы и минусы. Так, хотя создание стан-
дартного товара, единого для всех рынков, весьма заманчиво, но это нередко
практически неосуществимо. В то же время политика дифференциации не оправ-
дывает себя экономически там, где условия рынка позволяют осуществлять час-
тичную или полную стандартизацию (универсализацию) изделия.
Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъ-
ятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально
устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся
некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в про-
грамме предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на
рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рын-
ков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень
рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю
каждый из его товаров.
Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о
продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки из-
делия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупае-
мости, объем продаж и/или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов). Если то-
вар перестает отвечать этим критериям, то тем самым предопределяется и харак-
тер решения по его изъятию.
Разработка новых товаров
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции
фирма не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель
хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий.
82

Страницы