Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 84 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем
приобретения со стороны, т. е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицен-
зию на производство чужого товара И во-вторых, благодаря собственным усили-
ям, т. е. создав у себя отдел исследований и разработок.
Остановимся на процессе разработки новых товаров. Под «новинками» мы
имеем в виду оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации
существующих товаров, а также новые марки - плоды НИОКР фирмы-
производителя.
Основные этапы разработки товара-новинки:
- генерация идей;
- отбор идей;
- разработка замысла и его проверка;
- разработка стратегии маркетинга;
- анализ возможностей производства и сбыта;
- разработка товара;
- испытание в рыночных условиях;
- развертывание коммерческого производства.
Генерация идей
Разработка нового товара начинается с выдвижения идей для новинки. Поис-
ки эти должны вестись систематически, а не от случая к случаю. В противном
случае фирма может найти десятки идей, но большинство из них не подойдет с
точки зрения специфики ее деятельности.
Существует множество прекрасных источников идей для создания новинок.
Наиболее логичной стартовой площадкой в поиске таких идей являются потреби-
тели. За их нуждами и потребностями можно следить с помощью опросов клиен-
туры, групповых обсуждений, поступающих писем и жалоб. Другим источником
идей являются ученые, поскольку они могут изобрести или отыскать новые мате-
риалы или свойства, которые приведут к созданию оригинальных или усовершен-
ствованных вариантов существующих товаров. Кроме того, фирме необходимо
следить за товарами конкурентов, выявляя среди них наиболее привлекательные
для покупателей. Еще одним хорошим источником идей служат торговый персо-
нал и дилеры фирмы, находящиеся в повседневном контакте с покупателями.
Отбор идей
Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. В
большинстве фирм специалисты должны излагать идеи новинок в письменном ви-
де на стандартных бланках, которые передаются затем на рассмотрение комиссии
по новым товарам. В такой заявке содержится описание товара, целевого рынка и
конкурентов, делаются грубые прикидки относительно размеров рынка, цены то-
вара, продолжительности и стоимости работ по созданию новинки, стоимости ее
производства и нормы прибыли.
83

Страницы