Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 86 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

3. Достоверны ли, по Вашему мнению, утверждения, высказанные об электро-
мобиле?
4. Предпочли бы Вы электромобиль обычному автомобилю? Для каких целей?
5. Купили бы Вы электромобиль? (Определенно да; вероятно; вероятно, нет;
определенно нет)
Ответы потребителей помогут фирме определить, какой вариант концепции
обладает наибольшей притягательной силой. Фирма соотносит результаты опроса
с соответствующей общей численностью представителей конкретной целевой
группы и рассчитывает объем сбыта. Но в этом случае расчетные величины будут
сугубо ориентировочными, поскольку люди не всегда претворяют в жизнь выска-
зываемые намерения.
Разработка стратегии маркетинга
Предположим, что наилучших результатов добился в ходе опроса замысел 1.
Теперь предстоит разработать предварительную стратегию маркетинга по выходу
на рынок с конкретным электромобилем.
Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части да-
ется описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемо-
го позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и
прибыли на несколько ближайших лет. Вот как это может выглядеть:
Во второй части изложения стратегии маркетинга даются общие сведения о
предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете рас-
ходов на маркетинг в течение первого года.
В третьей части изложения стратегии маркетинга содержатся перспективные
цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический
подход к формированию комплекса маркетинга.
Анализ возможностей производства и сбыта
Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руко-
водство может приступить к оценке деловой привлекательности предложения. Для
этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж,
издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если
результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступать к этапу
непосредственной разработки товара.
Разработка товара
Если замысел товара успешно преодолел этап анализа возможностей произ-
водства и сбыта, начинается этап НИОКР, в ходе которого замысел должен пре-
вратиться в реальный товар.
На этом этапе будет дан ответ, поддается ли идея товара воплощению в изде-
лие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения.
85

Страницы