Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 88 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

тановлении цены на товары или услуги, варьировании ими в зависимости от по-
ложения товара и фирмы на рынке для достижения целей компании.
Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный про-
цесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предпри-
ятии (как это наблюдалось при командно-административной системе управле-
ния
4
), а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и
предложения, товарно-денежных отношений.
Для формирования ценовой политики и принятия решений по ценам на лю-
бом из рынков необходима обширная маркетинговая информация, получаемая в
ходе маркетинговых исследований. Важнейшими вопросами, по которым компа-
нии необходима информация, являются: рынок и возможности реализации на нем
своего товара, конкуренты и конкурирующие товары, производство и затраты, со-
отношения между выручкой от реализации товара и прибылью, правительственная
политика (табл. 9.1).
Таблица 9.1
4
При командных методах организации экономики цены определялись на предприятии, т. е. в производстве, и
нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводил к тому, что за базу цен принимаются
затраты на производство; отсюда - затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок
оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на
товар при уже установленной цене.
87
Примерный перечень необходимой информации для принятия решения по ценам
1. О рынке
2.О товаре
В каких сегментах рынка реализуется товар? Какое требование предъявляют покупатели к
Каково их географическое положение?
товару?
Какова емкость рынка?
Какова его новизна?
Кто основные конкуренты?
Каково его качество по сравнению с товарами
Каковы перспективы роста объема продажи?
конкурентов?
Какова конъюнктура на полгода-два года?
Каково соответствие по ценам?
Какова способность удовлетворять потребности
покупателя, в том„числе перспективные?
Какова необходимость модификации, в том
числе в соответствии с выявленным тре-
бованием покупателей?
Как воспринимается цена покупателем?
3. О конкуренции 4. О правительственной политике
Какие конкурирующие товары продаются? Какое влияние оказывает правительственная
Какова доля рынка конкурентов?
политика на рынок?
Каковы возможности для изменения цен?
Каково влияние на отдельные фирмы?
Каково финансовое положение конкурентов?
Какие фирмы являются постоянными постав-
Каковы предполагаемые действия конку-
щиками правительства?
рентов в случае изменения условий рынка?
Какие имеются официальные данные о при-
былях и убытках?

Страницы