Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 87 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Отдел исследований и разработок создает один или несколько вариантов фи-
зического воплощения товарного замысла в надежде получить прототип, удовле-
творяющий следующим критериям:
1) потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, из-
ложенных в описании замысла товара, 2) он безопасен и надежно работает при
обычном использовании в обычных условиях, 3) его себестоимость не выходит за
рамки запланированных сметных издержек производства.
Когда прототипы готовы, их надо испытать. Чтобы убедиться в безопасности
и эффективности работы машины, функциональные испытания прототипов про-
водят и в лабораториях, и в эксплуатационных условиях. В ходе испытаний на по-
требителях клиентов просят совершить пробную поездку на автомобиле и дать
оценку машине в целом и ее отдельным свойствам.
Испытания в рыночных условиях
Если автомобиль успешно прошел функциональные испытания и проверку на
потребителях, фирма выпускает небольшую партию машин для испытания в ры-
ночных условиях. На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются
в обстановке, более приближенной к реальному использованию, чтобы выявить
взгляды потребителей и дилеров на управляемость машины, особенности ее ис-
пользования и проблемы перепродажи, а также определить размеры рынка.
Развертывание коммерческого производства
Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем ин-
формации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска но-
вого товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства,
ей предстоят большие расходы. Придется строить или брать в аренду целый произ-
водственный комплекс. Кроме того, ей, возможно, потребуется, как в случаях с фа-
сованными товарами широкого потребления, затратить в течение одного только
первого года от 10 до 50 млн долл. на рекламу и стимулирование сбыта новинки.
9. ЦЕНА, ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Политика ценообразования и основные принципы ее формирования
Несмотря на возрастающую роль неценовых факторов, цена остается важ-
нейшим элементом комплекса маркетинга. В условиях рыночной экономики она
служит главным средством обеспечения рыночного успеха компании. Цена явля-
ется единственным элементом маркетинга, который приносит доход, в то время
как основная часть инструментов маркетинга- товар, система распределения,
коммуникативная политика и т. д. - являются источниками издержек компаний.
В основе успешной деятельности любой компании лежит ценовая политика,
суть которой заключается в управлении ценами и ценообразованием, то есть в ус-
86

Страницы