Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 90 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

издержки. Чтобы покрыть свои затраты, продавец, устанавливая базовую цену,

стремится установить ее выше валовых затрат, приходящихся на единицу товара.

Существенное влияние на принятие фирмой решения по ценам товаров ока-

зывают потребители. Взаимозависимость между ценами и количеством покупок,

сделанных по этим ценам, можно объяснить двумя причинами.

Первая состоит в действии закона спроса и предложения и ценовой эластич-

ности. Цена, которую готов заплатить потребитель за товар, зависит от наличия у

него определенной суммы денег и характеризует его покупательную способность.

Общая сумма таких денег, принадлежащая всем покупателям, определяет плате-

жеспособный спрос населения. Такой спрос определяет количество товара, кото-

рое могут купить потребители по соответствующей цене. Зависимость между це-

ной (Р) и возможным объемом продаж на данном рынке (Q) при определенном

уровне цены характеризуется кривой спроса (рис. 9.2).

Вместе с тем, чем больше покупатель готов заплатить за данный товар, тем

больше производителей готово его производить и предлагать на рынке. Совокуп-

ность всех имеющихся в данное время на рынке товаров определяет их совокуп-

ное предложение. Зависимость между ценой товара и величиной предложения ха-

рактеризуется кривой предложения (рис. 9.3).

Рис. 9.2. Кривая спроса Рис. 9.3. Кривая предложения

Совмещение этих кривых позволит найти их точку пересечения, которая яв-

ляется точкой рыночного равновесия. Этой точке соответствует цена, по которой

количество предлагаемого товара и потребность в нем совмещаются.

Особенностью свободного рынка является то, что при определенном ко-

личестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию.

Предположим, что фирма предлагает свои товар по цене выше точки равновесия

(точка Рг на рис. 9.4). Покупатели считают такую цену слишком высокой, поэтому

какое-то количество продукции не находит покупателя. В этом случае образуется

превышение предложения над спросом. Рынок перенасыщается данным товаром и

производитель вынужден снизить цену, чтобы устранить излишки нереализован-

ной продукции. Одновременно сокращается выпуск товара, так как его производ-