Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 92 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

ручка от реализации будет снижаться. В данном случае, наоборот, целесообразно
рассмотреть предложение о снижении цены, тогда выручка будет расти за счет
увеличения спроса на этот товар.
Вторая причина взаимозависимости между ценами и объемом продаж заклю-
чается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.
Принято различать четыре категории покупателей по их ценовосприятию и ориен-
тации в покупках:
экономные покупатели - основной интерес при выборе покупки проявляют к
ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. На эту группу большое
влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства
и преимущества товара;
персонифицированные покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара, ос-
новное внимание уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца. Цена
отступает для них на второй план;
- этичные покупатели поддерживают своими покупками небольшие фирмы и го-
товы ради них заплатить более высокую цену за товар;
апатичные покупатели отдают, в первую очередь, предпочтения удобству и
комфорту, независимо от запрашиваемой цены.
Другим важнейшим фактором внешней среды является правительство, иными
словами государственное регулирование цен. Государственные органы в зависи-
мости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать цены только
на ограниченный круг товаров. Государство может определять только общие пра-
вила и принципы ценообразования, иногда устанавливать предельные уровни рен-
табельности или цен на отдельные товары и таким путем осуществлять свои
управленческие функции. Так, например, правительство законодательным путем
ограничивает попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен между
производителями товара и между оптовой и розничной торговлей. Независимо от
того, насколько эти фиксированные цены обоснованы, они признаются незакон-
ными: предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании
накладываются огромные штрафы. Такие нарушения получили название горизон-
тального фиксирования цен.
Другим нарушением, преследуемым законом, является вертикальное фик-
сирование цен. Оно заключается в том, что производители или оптовая торговля
требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким обра-
зом розничные цены.
Следующим фактором, влияющим на решение по ценам, оказываются участ-
ники каналов товародвижения. Все участники каналов сбыта - от производителя до
оптовой и розничной торговли - всеми доступными способами стремятся увели-
чить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.
91

Страницы