Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 93 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

Фирма-производитель воздействует на цену товара, используя систему моно-
польного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины,
торгующие по сниженным ценам.
Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценооб-
разовании через систему отработанных действий: не упускает случая показать
производителю свою роль как покупателя товара, ассоциирует рост прибыли с
наиболее удачной современной формой продажи; отказывается от реализации не-
выгодной продукции;
Для достижения согласия всех участников каналов сбыта с решениями по це-
нам производителю необходимо выполнить несколько условий: обеспечить соот-
ветствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия расходов и полу-
чения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении
продукции по самым низким ценам; предложить особые соглашения, включающие
скидки с цены на определенный период, или бесплатную партию товаров для сти-
мулирования закупок оптовой и розничной торговлей.
Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. С позиции марке-
тинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность. В за-
висимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.
Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью кон-
куренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно
установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к
конкурирующим фирмам, а заниженные не обеспечат условий для деятельности.
Среда, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная
конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функ-
ционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции.
И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупате-
лей на рынке, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.
Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на
транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Прави-
тельственные организации, уполномоченные контролировать цены, ус-
танавливают уровень цен после всестороннего изучения информации от всех за-
интересованных в данном товаре сторон - потребителей и производителей.
Ценообразование и структура рынка
Ценовая политика фирмы в немалой степени зависит от конкурентной струк-
туры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка: чистой конкуренции, монопо-
листической конкуренции, олигополистической конкуренции и чистой монополии.
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей
какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или
продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен то-
вара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупа-
92

Страницы