Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

тели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по
этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, по-
скольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене. Продав-
цы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга,
ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетин-
говых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы,
стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна. В условиях свободной
конкуренции цепы складываются только под воздействием спроса и предложения.
Рынков чистой конкуренции очень немного, в основном это международный
рынок некоторых товаров, например, пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цветных
металлов.
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и
продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диа-
пазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предло-
жить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться
друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут за-
ключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в
предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то,
помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных
потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам
марочных названий, рекламой и методами личной продажи.
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма
чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг
друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими
(автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем,
что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец
чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитей-
ная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого
поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже сни-
жением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист
никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговремен-
ного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повы-
сит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется
либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу
конкурентов. В обстановке монополистической конкуренции фирма формирует
цену на производимую ею продукцию, учитывая структуру потребительского
спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки
производства.
В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стра-
тегии ценообразования. Одна из наиболее распространенных - «следование за ли-
дером». Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая
93

Страницы