Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 95 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается еди-
ная цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в
ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь
тогда, когда фирма имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в
объеме выпуска продукции, либо в уровне затрат.
На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может
быть частная фирма или государственная организация (например, министерство
связи). Используя государственную монополию, можно резко увеличить потреб-
ление товара теми группами населения, которые не смогут его купить за полную
стоимость (установив цену ниже себестоимости), и наоборот, цена устанавливает-
ся высокой с целью ограничения потребления продукта.
Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет опти-
мальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому це-
новые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дис-
криминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным
ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены сущест-
вуют в разных формах.
- Дифференциация по группам покупателей.
- Дифференциация по варианту товара или услуги.
- Дифференциация по территории.
Дифференциация по времени.
Между тем, фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать и к уста-
новлению высокой цены, так как этим она может привлечь конкурентов или вы-
звать введение государственного регулирования цен, а также потерять часть поку-
пателей.
Порядок ценообразования
Ценообразование - сложный и многоэтапный процесс (рис. 9.5).
Рис. 9.5. Порядок ценообразования
Выбор цели
Прежде, чем приступать к определению цены на какой-то конкретный товар
или услугу, компания должна решить, какую цель она преследует, чего именно
она хочет добиться, предлагая рынку свой продукт. Существуют три основные це-
ли ценовой политики маркетинга: обеспечение сбыта, максимизация прибыли,
удержание рынка.
94

Страницы