Основы маркетинга. Суркова Е.В. - 97 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Количество штук товара, купленных за определенный период

а. Для большинства товаров б. Для престижных товаров

Рис. 9.6. Зависимость между ценой и уровнем спроса

большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц

) уро-

вень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц

Определяя величину спроса на свой товар, фирма должна провести его оцен-

ку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. Как было

отмечено, на величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются

потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность по-

тенциальных покупателей, покупательские привычки и т. п. Приспосабливая цену

товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену.

Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к измене-

нию цены. Рассмотрим две кривые спроса, представленные на рисунке 9.7.

Количество товара, закупленное за определенный период

а. Неэластичный спрос б. Эластичный спрос

Рис. 9.7. Неэластичный и эластичный спрос