Французский язык в сфере деловой коммуникации. Свиридонова В.П. - 129 стр.

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                            Négocier sur le produit
       Avant de dresser le contrat M.Marceau et M. Chami négociaient sur le
produit. M. Chami s’intéressait au conditionnement de la poudre de lait que
la Somil, sa société marocaine voulait acheter: a) en produit en vrac ou produit
fongible; b) en produit de marque; c) en produit identifié à la marque de
l’acheteur.
M. Marceau: Je vous rappelle que le produit de marque est conforme aux
                normes du Maroc.
M. Chami: D’accord, mais par contre, vous ne modifiez pas sa composition.
M. Marceau: En principe, non! et c’est pour cela qu’il est moins cher. En
                revanche, si vous prenez un produit identifié à votre marque,
                nous pouvons le modifier comme vous le désirez.
M. Chami: Je ne sais pas que choisir… Pour le produit de marque il y a cet
                habillage tout en français…
M. Marceau: Si vous voulez! Mais pour le produit identifié à votre marque,
                nous allons être obligés de vous demander un délai de livraison
                plus long et aussi un minimum de commandes.
M. Chami: Hum! Tout cela fait beaucoup d’inconvénients, en effet. Le prix.
                Les délais de livraison. La quantité. Mais dans nos pays il est
                toujours utile, pour ce type de produit, d’ajouter quelques élé-
                ments, en particulier des vitamines… Et puis, il y a
                l’habillage…Donc, nous pensons à un produit identifié à notre
                marque avec une composition adaptée à notre public, et un texte
                en arabe, ou mieux en arabe et en français.
      Fixer les prix, les qualités, les dates et les rythmes de livraison
       Les prix dépendent du transport, du conditionnement du produit, de la
diffusion du produit de marque ou du produit sous la marque de l’acheteur étranger.
                Mener son enquête personnelle sur le terrain
       M. Chami veut se rendre compte auprès des consommateurs et auprès
des commerçants de l’importance des produits de Comalait.
M. Chami: Avez-vous eu quelques informations concernant la production
              de Comalait? Est-ce qu’il y en a en magasin? Quelle est son im-
              portance comparée à celle de la production des autres marques?
M. Mavros: J’ai reçu les lettres de quelques commerçants. Lisez, s.v.p.:
Monsieur,
       Je vous accuse réception de votre lettre datée du 10 décembre dernier,
et je me hâte de vous dire que nous avons une grande satisfaction à recevoir la

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