Французский язык в сфере деловой коммуникации. Свиридонова В.П. - 70 стр.

                               Chapitre IV
                            LE MARKETING




        Dossier 1. LA PRÉSENTATION DU MARKETING


                                        I
                          La présentation du marketing
        Le développement de la mercatique (en anglais marketing) est
relativement récent. Apparue aux Etats-Unis au début du siècle, la mercatique
s’est développée en France dans les années 60.
        On peut expliquer la naissance de la mercatique par le fait que l’activité
de l’entreprise est sanctionnée par le marché. Avec l’ouverture des marchés
(en particulier celle de grand marché européen en 1993), l’entreprise doit
s’adapter à la compétition internationale.
        Historiquement on est passé d’une société de production où, pour réussir,
il suffisait de produire, à société de consommation, dans laquelle il faut produire
en fonction des besoins exprimés par le marché.
        Jusqu’au début du XX siècle, l’environnement économique était
caractérisé par des capacités de production insuffisantes pour satisfaire les
besoins des utilisateurs. Il suffisait alors aux entreprises de fabriquer les
produits pour être certains de les vendre.
        Après les années 50 au sortir des deux guerres mondiales la demande a
été satisfaite par les entreprises. Les circuits de distribution modernes (grands
magasins, magasins succursalistes) se sont développés. Donc, les acheteurs
ont commencé à comparer les caractéristiques des produits offerts. C’est
pourquoi les entreprises devaient rechercher des débouchés pour leur produits.
        L’optique mercatique apparaît avec le développement de la société de
consommation, l’ouverture des frontières et les progrès technologiques. Il ne
suffisait maintenant aux entreprises de produire pour être certaines d’écouler
leur stock. Plutôt que de créer des produits, il faut connaître les besoins des
consommateurs, être à l’écoute du marché.

70