Французский язык в сфере деловой коммуникации. Свиридонова В.П. - 78 стр.

          riode fixe pour faire face à une tâche récurrente: un exemple type en
          est les comités de planification ou d’audit des plans. Ces structures
          souples sont particulièrement bien adaptées en période de change-
          ment ou de crise.
                                         II
       1. Traduisez le texte ci-dessous en utilisant le dictionnaire.
       2. Dites, quelles sont les avantages des techniques nouvelles de com-
          mercialisation.
               Les techniques nouvelles de commercialisation
       Dans l’entreprise typique de la première période industrielle le rôle des
services commerciaux était essentiellement la vente et l’administration
commerciale (facturation, gestion des stocks). La fonction commerciale était
subordonnée à celle de production, les vendeurs n’influaient guère sur les
décisions stratégiques de l’entreprise. Le marketing prévoit la valorisation de
la fonction commerciale et son intégration dans les normes de l’entreprise.
       Un responsable de marketing doit collecter un maximum d’information
sur les clients, sur les concurrents, sur son environnement, c’est-à-dire sur les
marchés au sens large; faire le choix des objectifs possibles, les budgétiser,
élaborer une stratégie et ses moyens. Ensuite il passe à l’action sur le marché,
en appliquant son plan et contrôle le résultat de ses actions en comparant le
prévu et le réalisé.
       L’action du marketing se compose d’un certain nombre d’éléments: le
produit, le prix, la communication commerciale, la force de vente de
l’entreprise, les distributeurs. Ces variables d’action sont appelées le
“marketing-mix”.
       Les techniques qui ont fait du marketing une discipline scientifique et
autonome sont:
       - les études de marché (sondages, études de motivation, panels..);
       - la prévision des ventes;
       - la planification et la programmation des actions;
       - la modélisation, formulation mathématique des problèmes en vue
          d’aider la décision;
       - la vente ou communication personnelle;
       - la publicité, communication impersonnelle pour faire connaître la
          marque et la firme et en souligner les avantages;
       - la promotion qui a pour but de pousser à l’achat du produit;
       - le merchandising, techniques de rentabilisation du point de vente; le
          diagnostic et le contrôle de la fonction marketing;


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