Составители:
Рубрика:
38
менее ее внешнее принятие, находясь, положим, в зависимости от
аргументатора или его единомышленников. Следует поэтому подчер
кнуть, что эффективность, успешность, действенность аргументации
(эти слова в данном случае употребляются как синонимы) определя
ются именно внутренним принятием.
Акт убеждающей коммуникации – это воздействие аргументатора
на реципиента, связующим звеном между которыми является сооб
щение (убеждающая информация). Именно поэтому конечная цель
любого убеждающего воздействия – сформирование мотива к дан
ной деятельности, сформирование желания реципиента это сделать.
Таким образом, убеждение преследует цель – добиться согласия со
беседника (или аудитории) с высказываемой точкой зрения. Убежде
ние предполагает также сдвиг в сознании собеседника (аудитории),
который сделал бы его готовым защищать эту точку зрения и дей
ствовать в соответствии с ней.
Процесс убеждающего воздействия начинается в тот момент, ког
да аргументатор предъявляет реципиенту сообщение, которое вызы
вает (или может вызвать) у последнего в той или иной степени несог
ласие. (В противном случае не было бы надобности «убеждать») и
вместо убеждающего воздействия имела бы место коммуникативная
регуляция. Впрочем, процесс убеждающей коммуникации может
именно так и начаться, когда аргументатор не предполагает, что ис
ходящее от него сообщение встретит сопротивление.
Убеждающее воздействие аргументатора как обычно в таких слу
чаях начинается с изложения им основного тезиса. После того как
сообщение полностью предъявлено реципиенту, а реципиент полно
стью воспринял сообщение, наступает этап аналитической деятель
ности реципиента. (Этот этап может начинаться и до полного завер
шения процесса предъявления сообщения, если последнее достаточ
но объемно, а его предъявление имеет достаточное временное протя
жение. Например, когда убеждающая коммуникация осуществляет
ся в виде лекции).
При анализе системы убеждающей коммуникации в общем виде
было отмечено, что конечная цель убеждающего воздействия – фор
мирование мотива той деятельности, которая необходима аргумен
татору. При этом подразумевается, что эта деятельность, эти дей
ствия реципиента будут осознанными. Естественно, и мотив этой
деятельности также должен осознаваться реципиентом. На это не
обходимо указать в связи с тем, что далеко не всегда реальные мо
тивы осознаются субъектом, в том числе и реципиентом, актуаль
но, т. е. при подготовке и выполнении действий; нередко они обна
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 36
- 37
- 38
- 39
- 40
- …
- следующая ›
- последняя »
