Составители:
Рубрика:
51
Возможно и совпадение полученных реципиентом характерис
тик аргументатора с собственной системой ценностей, так сказать,
с собственными взглядами на нормы морали, на нравственность, с
собственным мнением о доверии к аргументатору, его авторитет
ности и т. п.
Такое совпадение вызывает у реципиента состояние внутреннего
удовлетворения, того благоприятного состояния, которое естествен
ным образом будет содействовать реализации убеждающего воздей
ствия.
Согласие может иметь разную степень выраженности. Возможен
вариант, когда реципиент обнаруживает полное согласование соб
ственной системы ценностных ориентаций с той информацией об ар
гументаторе, которой он располагает: о его моральном облике, при
влекательности, доверии к нему и т. п. Это может привести к полно
му принятию реципиентом сообщения.
Для того чтобы облегчить принятие сообщения, аргументатор дол
жен следовать нескольким простым правилам:
1. Сила убеждения определяется не только силой логики. Отсю
да: необходимо специально определять свой имидж, тот образ, кото
рый будет формироваться в глазах реципиентов. Они должны пони
мать, что аргументатор компетентен, доброжелателен, скромен.
2. Один из важнейших факторов, облегчающих принятие пози
ции – привлекательность. Кожа лица должна быть без сильных изъя
нов. Если выступать приходится перед незнакомой аудиторией, то
желательно сразу же привлечь внимание с помощью какихто ориги
нальных украшений и аксессуаров (конечно, при этом должно при
сутствовать чувство меры). Что касается одежды, то ее выбор зави
сит от целей выступления. Если излагается какаято официальная
идея, то костюм должен быть строгим, деловым. Если же предпола
гается «разговор по душам», то одеться надо так, как, в целом, оде
ваются реципиенты, перед которыми надо выступать, так легче бу
дет установить контакт.
3. Любой аргументаторпрофессионал должен обладать актерски
ми данными. Они есть почти у каждого, но не каждый понимает, что
их надо использовать. Обаятельная улыбка, хорошая дикция, пра
вильная жестикуляция – это профессиональная необходимость. Ар
гументатор должен обязательно скрывать свои негативные эмоции,
поскольку слова раздраженного человека, как правило, внутренне
блокируются теми, к кому они обращены. Аргументация ради убеж
дения требует именно внутреннего согласия, а не внешних кивков
реципиентов. Все это нацелено на формирование установки на дове
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 49
- 50
- 51
- 52
- 53
- …
- следующая ›
- последняя »
