Составители:
Рубрика:
53
его цель – коррекция системы ценностей отдельного реципиента
или аудитории.
В этой коррекции можно выделить два последовательных этапа.
Первый – снижение значимости наличных базисных ценностей оп
ределенной личности и второй – повышение значимости тех цен
ностей, которые аргументатор положил в основу своего убеждаю
щего воздействия. Поскольку, в принципе, доводы эффективнее,
чем контрдоводы, то лучше заранее иметь представление о харак
тере этих ценностей у оппонента и аудитории.
Для того чтобы иметь возможность снизить значимость некото
рых мировоззренческих и моральных ценностей человека, надо знать
факторы, которые делают их устойчивыми. Исследователи выделя
ют несколько таких факторов: 1. Человек боится потерять душевное
равновесие, если он внесет изменения, а тем более противоречия в
свои общие представления о себе, о мире и обществе, поскольку ба
зисные ценности выполняют формообразующую функцию в созна
нии. 2. Важным фактором устойчивости ценностных ориентаций
личности является их «выстраданность». Если человеку приходи
лось отстаивать свои базисные ценности в борьбе, терпеть ради них
лишения или даже страдания, то они, таким образом, связываются с
глубинными эмоциями и инстинктами, такими как инстинкты са
мосохранения и продолжения рода, и поэтому приобретают большую
прочность. 3. Если какоелибо лицо неоднократно публично демон
стрировало свои базисные ценности, то отказ от них может вызвать
потерю социального авторитета, и люди этого боятся. 4. Социальное
давление группы единомышленников, в которую данный человек или
группа лиц входит.
Изменение базисных ценностей дело очень сложное. «Классикой
жанра» здесь стал опыт китайских пропагандистов по идеологичес
кой обработке американских военнопленных солдат в годы корейс
кой войны. Эффективность их работы была такова, что фактически
почти всех американских военнопленных, побывавших в китайских
лагерях, считают сотрудничавшими в той или иной форме с врагом.
Этого не случилось с американскими военнопленными, которые были
в северокорейских лагерях, это контрастировало и с поведением аме
риканских военнопленных во время Второй мировой войны.
Впоследствии этот опыт тщательно изучался и описывался аме
риканскими психологами. В данном пособии он будет изложен по
работе Р. Чалдини «Психология влияния».
Китайцы в своей работе начинали с того, что добивались очень
маленьких мировоззренческих уступок от американских военноплен
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 51
- 52
- 53
- 54
- 55
- …
- следующая ›
- последняя »
