Составители:
Рубрика:
12
Ïî ìåðå íàñûùåíèÿ ðûíêà òîâàðàìè æåñòêî âñòàåò ïðî-
áëåìà èõ ñáûòà. Èñêëþ÷èòåëüíî ôóíêöèîíàëüíàÿ öåííîñòü
òîâàðà ïåðåñòàåò èãðàòü îïðåäåëÿþùóþ ðîëü â ðåøåíèè åãî
ïðèîáðåñòè. Íóæíî ñíàáäèòü òîâàðû äîïîëíèòåëüíûìè öåí-
íîñòÿìè, îáåñïå÷èâ òåì ñàìûì èõ ïðèâëåêàòåëüíîñòü. Ýòè
öåííîñòè ñîçäàþò îòíþäü íå â ïðîöåññå ïðîèçâîäñòâà òîâà-
ðîâ, à â õîäå ñîçäàíèÿ èõ “èìèäæà”. Íàïðèìåð, ñèãàðåòû
“Ìàëüáîðî” íå ïðîñòî õîðîøèå ñèãàðåòû, à ñèãàðåòû äëÿ
íàñòîÿùèõ ìóæ÷èí; “Ìåðñåäåñ” àâòîìàøèíà äëÿ þíûõ ñåðä-
öåì ñîëèäíûõ ëþäåé.
 ñåðåäèíå 50-õ ãîäîâ â ÑØÀ 300 êóðèëüùèêîâ ïîïðîñè-
ëè óçíàòü ñâîè ëþáèìûå ñèãàðåòû ïî âêóñó, óáðàâ ñ íèõ
ýòèêåòêè. Òîëüêî 2% ó÷àñòíèêîâ ýêñïåðèìåíòà ñìîãëè ýòî
ñäåëàòü. Òàê âûÿñíèëè, ÷òî ëþäè êóðÿò íå ñèãàðåòû, à èõ
“èìèäæ”. Ñîçäàíèå “èìèäæà” â ÑØÀ ñòàëî îñíîâîé äåÿ-
òåëüíîñòè íå òîëüêî ðåêëàìû, íî è âñåé ïðîïàãàíäû.
“Èìèäæ” íå åñòü âåùü, à ëèøü âïå÷àòëåíèå î âåùè. Ïðî-
èçâîäñòâî èëëþçèé ñòàëî áèçíåñîì Àìåðèêè. Â ïîñëåäíèå
ãîäû â íàøåé ñòðàíå íàáëþäàþòñÿ àíàëîãè÷íûå âåùè.
Èìèäæ îêàçûâàåò âëèÿíèå íà ñïðîñ è öåíó òîâàðà. Ìû
ïîêóïàåì íå ôðóêòû, à çäîðîâüå. Âìåñòå ñ ìàøèíîé ïîêó-
ïàåì ïðåñòèæ, êîòîðûé óòâåðæäàåò íàñ â îïðåäåëåííîé
ñîöèàëüíîé ãðóïïå îáùåñòâà. Ðåêëàìà ñîçäàåò îáñòàíîâêó
ïîáóæäåíèÿ ê èñêóññòâåííîìó ïîòðåáëåíèþ: ÷åëîâåê äîë-
æåí ïîäêðåïëÿòü ñâîþ ïðèíàäëåæíîñòü ê ñîöèàëüíîé ãðóï-
ïå ñîîòâåòñòâóþùèìè ïîêóïêàìè. “Ñîâåòû” èçâåñòíûõ
àêòåðîâ èëè çíàìåíèòûõ ëþäåé ÿâëÿþòñÿ ýôôåêòèâíûìè
ñðåäñòâàìè âíóøåíèÿ.
Æåíùèíà, êîòîðàÿ âèäèò íà ýêðàíå òåëåâèçîðà êðàñàâè-
öó â îêðóæåíèè æàæäóùèõ åå ìóæ÷èí, íåâîëüíî ïðåäñòàâ-
ëÿåò ñåáÿ íà åå ìåñòå. Äàííûé ïñèõîëîãè÷åñêèé ìåõàíèçì
íàçûâàþò èäåíòèôèêàöèåé, ò. å. âèäåíèåì äðóãîãî ÷åëîâåêà
êàê ïðîäîëæåíèÿ ñàìîãî ñåáÿ. Âìåñòå ñ ýòèì ïðèõîäèò è
æåëàíèå îáëàäàòü ðåêëàìèðóåìûì òîâàðîì.
Ðåêëàìà òîâàðà ñ èñïîëüçîâàíèåì þìîðà ïîìîãàåò èíäè-
âèäó äîñòè÷ü æåëàåìîé ðàçðÿäêè êîíôëèêòíîé ñèòóàöèè
ìåæäó “ÎÍΔ è “ÑÓÏÅÐÝÃΔ â îäîáðÿåìîé îáùåñòâîì ôîð-
ìå, à òîâàð, ñîïóòñòâóþùèé ýòîìó ïðîöåññó, ñòàíîâèòñÿ
æåëàåìûì. Ýòà òðàíñôîðìàöèÿ æåëàíèé ñóáúåêòà èç íåðåà-
ëèçîâàííûõ è íåîñîçíàâàåìûõ â ñîöèàëüíî-ïðèåìëåìûå è
îäîáðÿåìûå íàçûâàåòñÿ ñóáëèìàöèåé.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- …
- следующая ›
- последняя »
