Методы и средства производства рекламы. Тимофеев Б.С - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

74
– ëó÷øåå ïîíèìàíèå ñïåöèôèêè ïðîèçâîäñòâà è òîâàðîâ;
– óïðîùàåòñÿ ðóêîâîäñòâî è êîíòðîëü çà ïðîèçâîäñòâîì
ðåêëàìîíîñèòåëåé.
Ê íåäîñòàòêàì ìîæíî îòíåñòè ñèëüíóþ çàâèñèìîñòü îò
âçãëÿäîâ è âêóñîâ âëàäåëüöà ôèðìû è ñîáñòâåííîãî ðóêî-
âîäñòâà.
Ôîðìèðîâàíèå ðåêëàìíîãî áþäæåòà
Ðàñõîäû íà ðåêëàìó ÿâëÿþòñÿ òåêóùèìè çàòðàòàìè, èëè
èçäåðæêàìè. Â òî æå âðåìÿ äàííûé âèä çàòðàò ÿâëÿåòñÿ îä-
íèì èç ãëàâíûõ ôàêòîðîâ ðîñòà ñáûòà òîâàðîâ è ðåíòàáåëü-
íîñòè ôèðìû ðåêëàìîäàòåëÿ. Ýòî îäíà èç ôîðì èíâåñòèöè-
îííîé äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ, ïîäîáíî êàïèòàëüíûì âëîæå-
íèÿì â îñíîâíîå ïðîèçâîäñòâî, îêóïàåòñÿ èíîãäà ìíîãèå ãîäû.
Ïðè íåäîñòàòî÷íîì âëîæåíèè ñðåäñòâ â ðåêëàìó åå ýôôåê-
òèâíîñòü, âûðàæåííàÿ â ðîñòå ñáûòà òîâàðîâ, ðàâíà íóëþ
(çàêîí Ìåðôè). Ñóùåñòâóåò ïðåäåë, ïðè ïðåâûøåíèè êîòî-
ðîãî ïðèðîñò ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìû òàêæå ðàâåí íóëþ.
Èçâåñòíûé àìåðèêàíñêèé áèçíåñìåí Äæ. Âàíàìåéêåð êàê-
òî ñêàçàë: “ß çíàþ, ÷òî ïîëîâèíà ìîåé ðåêëàìû èäåò âïóñ-
òóþ, òîëüêî ÿ íå çíàþ êàêàÿ!”. Ïðîöåññ ðàçðàáîòêè ðåêëàì-
íîãî áþäæåòà îñíîâàí íà îïûòå è ÷óòüå ñïåöèàëèñòîâ! Ðàñ-
ñìîòðèì îñíîâíûå ôàêòîðû, îïðåäåëÿþùèå òðåáóåìûé
îáúåì ðåêëàìíûõ çàòðàò.
– Ñïåöèôèêà ðåêëàìèðóåìîãî òîâàðà è ýòàï åãî æèç-
íåííîãî öèêëà. Ïðàêòèêà ïîêàçûâàåò, ÷òî èíòåíñèâíîé ðåê-
ëàìû òðåáóþò ôàñîâàííûå ïðîäóêòû ïèòàíèÿ, ëåêàðñòâåí-
íûå ïðåïàðàòû, òóàëåòíûå ïðèíàäëåæíîñòè, êîñìåòèêà è
òàáà÷íûå èçäåëèÿ. Äîëÿ çàòðàò íà ðåêëàìó ýòèõ òîâàðîâ
êîëåáëåòñÿ îò 3% äî 6,5% , à äëÿ ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðà-
òîâ – äî 22% îò îáúåìà ïðîäàæ. Èñïîëüçóåòñÿ ïîíÿòèå
ðåêëàìíîé ñïèðàëè: ââîäÿùàÿ ðåêëàìà – â íà÷àëå æèçíåí-
íîãî öèêëà òîâàðà; óòâåðæäàþùàÿ – íà ýòàïàõ ðîñòà è â
íà÷àëå çðåëîñòè; íàïîìèíàþùàÿ – íà ïîñëåäíèõ ýòàïàõ
æèçíè òîâàðà. Ââîäÿùàÿ ðåêëàìà òðåáóåò çàòðàòû áîëåå
ïîëîâèíû âñåõ ñðåäñòâ.
– Îáúåì è ãåîãðàôè÷åñêèå ðàçìåðû ðûíêà, ïëàíèðóåìûé
îáúåì ñáûòà. Ýòè ôàêòîðû òåñíî ñâÿçàíû: ïðîâåäåíèå ìåæ-
äóíàðîäíîé è îáùåíàöèîíàëüíîé êàìïàíèé òðåáóþò çàòðàò
ãîðàçäî áîëüøèõ ñðåäñòâ, ÷åì â íåáîëüøîì ãîðîäêå.
– Ìåñòî ðåêëàìû â ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, îïðåäåëåí-
íîå ðóêîâîäñòâîì ôèðìû: âûáîðî÷íîå ïðîíèêíîâåíèå òðå-

Страницы