Составители:
Рубрика:
75
áóåò çíà÷èòåëüíî ìåíüøå çàòðàò, ÷åì ñòðàòåãèÿ àãðåññèâíî-
ãî ïðîíèêíîâåíèÿ.
– Çàòðàòû êîíêóðåíòîâ: âàæíî íå îòñòàâàòü îò êîíêó-
ðåíòîâ.
– Âîâëå÷åííîñòü â ðåêëàìíóþ äåÿòåëüíîñòü ðóêîâîäñòâà
ôèðìû – ýòî ñóáúåêòèâíûé ôàêòîð, îò ÷åòêîãî íåïðèÿòèÿ
ðåêëàìû äî ëè÷íîãî ó÷àñòèÿ â íàïèñàíèè ëîçóíãà, ðåêëàì-
íûõ îáðàùåíèé.
Ïîäõîäû ê îïðåäåëåíèþ îáúåìà ðåêëàìíîãî áþäæåòà:
– Èñõîäÿ èç íàëè÷èÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ – ôèðìà âûäåëÿ-
åò íà ðåêëàìó ñòîëüêî ñðåäñòâ, ñêîëüêî, ïî ìíåíèþ ðóêîâîä-
ñòâà, îíà ìîæåò ñåáå ïîçâîëèòü. Ïðè ýòîì ïðèõîäèòñÿ èãíî-
ðèðîâàòü ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííóþ ñâÿçü ìåæäó ðàñõîäàìè è
ýôôåêòèâíîñòüþ ðåêëàìû.
– Áàçèðóÿñü íà åãî îáúåìå â ïðåäûäóùèé ïåðèîä, êîòî-
ðûé êîððåêòèðóþò “îò ôàêòà” â ñîîòâåòñòâèè ñ èçìåíÿþ-
ùèìèñÿ óñëîâèÿìè;
– Óñòàíîâëåíèå ôèêñèðîâàííîãî ïðîöåíòà îò äîñòèã-
íóòîãî îáúåìà ïðîäàæ: çäåñü ïðèçíàþò ñâÿçü ìåæäó çàòðà-
òàìè è ýôôåêòèâíîñòüþ ðåêëàìû, íî ïðè÷èíà è ñëåäñòâèå
ïîìåíÿëèñü ìåñòàìè.
– Ñ ó÷åòîì ïðàêòèêè êîíêóðèðóþùèõ ôèðì: ýòî êàê áû
ðåçóëüòàò “êîëëåêòèâíîé ìóäðîñòè”, “ñðåäíåé òî÷êè çðå-
íèÿ â îòðàñëè”, îäíàêî íåîáõîäèìà îñòîðîæíîñòü â êîïè-
ðîâàíèè ðåêëàìíîãî áþäæåòà, ÷òîáû íå ïîâòîðÿòü ÷óæèõ
îøèáîê.
– Íà îñíîâå ìàòåìàòè÷åñêîãî ìîäåëèðîâàíèÿ âçàèìîñâÿçè
ðàñõîäîâ íà ðåêëàìó è èçìåíåíèåì îáúåìà ñáûòà: ñóùåñòâó-
åò ìíîæåñòâî ìîäåëåé. Îäíà èç íèõ – ìîäåëü Ì. Âèäàëÿ-
Õ.Âîëüôà. Ìîäåëü îñíîâàíà íà ïðåäïîëîæåíèè, ÷òî èçìåíå-
íèå îáúåìà ñáûòà òîâàðîâ â ïåðèîä âðåìåíè t åñòü ôóíêöèÿ
÷åòûðåõ ôàêòîðîâ: çàòðàò íà ðåêëàìó; êîíñòàíòû, âûðà-
æàþùåé ðåàêöèþ ñáûòà íà ðåêëàìó; óðîâíÿ íàñûùåííîñòè
ðûíêà ðåêëàìèðóåìûìè òîâàðàìè; êîíñòàíòû, âûðàæàþùåé
óìåíüøåíèå îáúåìà ðåàëèçàöèè.
,
dS M S
rA bS
dt M
−
=−
ãäå S – îáúåì ñáûòà òîâàðà; A – îáúåì çàòðàò íà ðåêëàìó; r –
ðåàêöèÿ îáîðîòà íà ðåêëàìó (îáúåì ðåàëèçàöèè, âûçâàííûé
êàæäîé çàòðà÷åííîé íà ðåêëàìó äåíåæíîé åäèíèöåé); M –
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 73
- 74
- 75
- 76
- 77
- …
- следующая ›
- последняя »
