Организация коммерческой деятельности предприятия. Тютюшкина Г.С. - 58 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

58
•
подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка,
упаковка);
• проводят переговоры;
• транспортируют и хранят товары;
• финансируют функциональные каналы;
• принимают на себя риск за функционирование канала.
Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических
продуктов, собственности на них, платежей, информации и продвижения
продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты
(услуги, идеи, знания).
Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала.
Уровень канала – любой посредник, который выполняет определенную
работу по приближению
товара и права собственности на него к конечному
покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала
распределения. Самым простым является канал прямого маркетинга,
состоящий из производителя, продающего товар непосредственно
потребителю.
Торговые посредники, помимо непосредственных продаж, помогают
заключать торговые сделки; выбрать ассортимент производимых продуктов, в
наибольшей степени соответствующий запросам потребителей; организуют
накопление, сортировку
и хранение продуктов в местах наиболее выгодных для
потребителей; могут предоставлять финансовые услуги, обучать потребителей
эффективно использовать купленные продукты, снижая таким образом затраты
производителей; предоставлять необходимую информацию, в частности, по
оценке потребителями ранее купленных продуктов. Торговые посредники
ближе к рынку, чем производители, и могут предоставлять им информацию об
изменении запросов
потребителей и условий конкуренции.
На рис. 5.2.1 приводится схема, характеризующая важнейшие типы
каналов распределения потребительских товаров, начиная с прямого
маркетингового канала, в котором отсутствуют какие-либо посредники А и
заканчивая сложным его видом, включающим, помимо оптовых и розничных
торговцев, также других (функциональных) торговых посредников Г. В других
видах каналов распределения функциональные посредники
могут находиться
между оптовыми и розничными торговцами.
Хотя канал прямого маркетинга является простейшим, он не обязательно
является наиболее дешевым. В случае достаточно разнообразного ассортимента
выпускаемой продукции, большого числа рынков, географических факторов
экономическая целесообразность диктует использование более сложных видов
каналов распределения.

Страницы