Организация коммерческой деятельности предприятия. Тютюшкина Г.С. - 60 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

60
Рис. 5.2.2 Каналы распределения промышленной промышленности
Для достижения различных целевых рынков производители могут
использовать одновременно несколько каналов распределения. В ряде случаев
даже для поставки одного и того же товара на один и тот же рынок
производитель может параллельно использовать несколько каналов. Главным
при этом является обеспечение высокого уровня удовлетворения запросов
потребителей при стремлении снизить издержки производственно-сбытовой
деятельности.
Можно выделить три типа распределения:
Интенсивное распределение – метод сбыта, при котором организация
стремится обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе
торговых точек, чтобы сделать их доступными для потребителей в том месте и
в то время, когда у них возникла потребность купить эти продукты, например
зубную пасту, прохладительные напитки
и другие продукты повседневного
спроса. Интенсивное распределение предполагает использование
разветвленной сети торговых посредников, что может обусловить увеличение
издержек распределения.
Эксклюзивное распределение – метод сбыта, основанный на реализации
продуктов производителей через ограниченное число посредников, которым на
их территории сбыта дается исключительное право реализации продуктов
производителя. В этом случае создается имидж эксклюзивности
продаваемому
продукту. При этом часто ставится условие, чтобы посредник сбывал продукты
только данного производителя. Например, сбыт новых моделей легковых
производитель
производитель
производитель
агент
производитель
агент
промышленные
дистрибьюторы
промышленные
дистрибьюторы
покупатели
производ-
ственно-
технической
продукции
покупатели
производ-
ственно-
технической
продукции
покупатели
производ-
ственно-
технической
продукции
покупатели
производ-
ственно-
технической
продукции

Страницы