ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
61
автомобилей, модной женской одежды часто осуществляется на основе
эксклюзивного распределения. В этом случае производитель в силу
ограниченного числа посредников имеет хорошие возможности по оказанию им
поддержки и контроля за уровнем цен и сервиса. Однако потребители в
удобном для них месте могут не найти требуемый им продукт.
Селективное распределение – метод сбыта,
основанный на реализации
продуктов производителей через ограниченное число торговых точек.
Селективное распределение занимает промежуточное место между
интенсивным и эксклюзивным распределением. Оно позволяет производителю
добиваться достаточно широкого рынка при более жестком контроле над ним и
с меньшими издержками, чем в случае интенсивного распределения.
Производитель может помогать в обучении персонала торговых посредников и
осуществлять совместные акции по продвижению продуктов. Например, сбыт
телевизоров, мебели в большинстве случаев осуществляется на основе
селективного распределения. Численность торговых посредников в данном
случае меньше, чем в случае интенсивного распределения.
При выборе торговых посредников можно руководствоваться следующей
системой критериев (табл. 5.2.1).
Таблица 5.2.1
Критерии выбора торговых посредников
Стратегическое рассмотрение Тактическое рассмотрение
Планы расширения своей
деятельности
Знание местного рынка
Ресурсные возможности
Наличие торговых площадей
и оборудования
Управленческая компетентность
Удобное расположение для
потребителей
Охват рынка Знание продукта
Желание вступить
в партнерские отношения
Реалистичные условия оплаты
и кредитования
Лояльность отношения
Профессионализм торговых работников
Уровень сервиса
С организационной точки зрения выделяют обычные каналы
распределения; вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные
маркетинговые системы.
Обычный канал распределения состоит из одного или более независимых
производителей, оптовых и розничных торговцев, каждый из которых в
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 59
- 60
- 61
- 62
- 63
- …
- следующая ›
- последняя »
