ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
62
независимом бизнесе максимизирует свою прибыль без учета возможности
получения максимальной прибыли для данного канала как целого; этот канал
включает в свой состав независимые организации, не имеющие явно
выраженных лидирующих позиций и подверженные чаще всего конфликтам.
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) – структура канала
распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы
действуют как
единая система.
Один из членов канала либо является владельцем других, либо имеет
контакты с ними, либо обладает достаточной силой для обеспечения полного
сотрудничества. ВМС является частным случаем вертикально интегрированных
хозяйственных систем, которые в сферу своего управленческого воздействия
включают также производство и поставку ресурсов, необходимых для ведения
производственно-хозяйственной деятельности. Примером
являются компании
Шелл и ЛУКойл, организующих свою деятельность по принципу «от скважины
до бензоколонки».
Поскольку усилия участников ВМС объединены, их маркетинговая
деятельность во взаимных интересах может быть скоординирована, и в ней
исключительно дублирование.
Выделяют корпоративные ВМС, договорные ВМС и административные
ВМС.
Корпоративная вертикальная маркетинговая система объединяет
последовательные стадии производства и распределения
под одним
владельцем, который осуществляет общее руководство каналом. Например,
компании больших продовольственных магазинов имеют мощности по
производству льда и мороженного, разливочные линии различных напитков,
пекарни; вся эта продукция доставляется в магазины данной компании.
Договорная вертикальная маркетинговая система состоит из
независимых производственных и распределительных организаций разных
уровней системы, связанных договорными отношениями
в целях большей
экономии или коммерческих результатов, чем это можно было бы получить,
действуя в одиночку. Договорные вертикальные системы бывают трех типов:
добровольные цепи под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев и
франшизные организации.
Добровольная цепь под эгидой оптовика – договорная вертикальная
маркетинговая система, в которой оптовик организует добровольные цепи
независимых розничных торговцев
с целью помочь им в конкуренции с
крупными распределительными сетями.
Кооператив розничных торговцев – группа независимых розничных
торговцев или магазинов розничной торговли, объединившихся для
централизованных совместных закупок, ведения общего складского хозяйства и
проведения общей политики в области закупок и продвижения продукта. Члены
кооператива закупают большинство их товаров через кооператив, планируют
совместную
рекламную компанию. Прибыль каждого члена пропорциональна
объему сделанных им закупок. Через кооператив могут производить закупки
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- …
- следующая ›
- последняя »
