Организация коммерческой деятельности предприятия. Тютюшкина Г.С. - 63 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

63
также и розничные торговцы, не входящие в его состав, однако, они не имеют
своей доли в прибыли кооператива.
Во франшизной организации участник канала, именуемый держателем
привилегий, связывает несколько этапов производственно-сбытового процесса.
В основе деятельности договорной вертикальной маркетинговой системы
данного типа лежит метод организации производственно-сбытовой
деятельности, основанный на предоставлении привилегии
на производство
и/или сбыт продукции одним из членов канала распределения другому,
именуемый франшизой.
Привилегии могут заключаться в предоставлении права ведения
хозяйственной деятельности под известной маркой, использовании патента,
авторского права, метода ведения бизнеса, ноу-хау и т.д. Организации,
предоставляющие привилегии, могут получать за них разовую оплату
(например, за право
использования патента, за сдачу в аренду оборудования)
или определенную долю получаемой прибыли.
Различают три типа франшизных организаций. Первый – система
привилегий розничных торговцев под эгидой производителя. Например,
производитель на определенных условиях реализации и обслуживания дает
независимым дилерам лицензии на продажу своей продукции. Широко
используется в автомобильной отрасли. Второй – система привилегий
оптовиков
под эгидой производителя. Данный тип франшизной организации
широко используется в отрасли прохладительных напитков. Например,
компания Кока-Кола передает право разливочным предприятиям (оптовикам)
различных стран производить данный напиток из концентрата компании и
продавать его местным розничным торговцам. Третий – система привилегий
розничных торговцев под эгидой фирмы сферы услуг, согласно которой такая
фирма дает
право розничным торговцам обслуживать потребителей. Например,
данный тип франшизной организации широко используется в отрасли быстрого
питания. Так, компания МакДональдс работает более чем с 14 тыс.
предприятий во многих странах мира.
Вид организации и ведения предпринимательской деятельности на основе
изложенных принципов получил название франчайзинга.
Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение
между несколькими
организациями одного уровня канала распределения о
совместных действиях с целью использования появляющиеся при этом новые
маркетинговые возможности. В рамках такого соглашения организации могут
объединить свои капиталы, производственные и маркетинговые ресурсы.
Участниками соглашения могут быть как неконкурирующие, так и
конкурирующие организации.

Страницы