ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
59
Вопреки расхожему мнению, наиболее сложные каналы для
определенных потребительских товаров могут быть наиболее эффективными.
Когда несколько посредников могут эффективно выполнять
специализированные функции, издержки могут быть ниже, чем в случае, когда
один посредник ответственен за их реализацию во многих регионах. С точки
зрения производителя, чем длиннее канал, тем тяжелее контролировать его
функционирование
. В условиях коррумпированной мафиозной экономики
промежуточные звенья в распределительной системе могут служить
источником получения прибыли за счет более высоких цен для потребителей
без создания для каких-либо ценностей.
Рис. 5.2.1 Каналы распределения потребительских товаров
На рис. 5.2.2 приводится схема, характеризующая четыре наиболее
распространенных вида каналов распределения продукции, используемой в
производственной деятельности. Каналом прямого маркетинга А для данного
вида продуктов используется значительно чаще, чем при торговле
потребительскими товарами, особенно при реализации сложной технической
продукции. По тем же причинам, которые были рассмотрены в случае
организации продажи потребительских
товаров, в данном случае используются
и более сложные распределительные каналы Б, В, Г.
произво-
дитель
произво-
дитель
произво-
дитель
произво-
дитель
агенты
или
брокеры
оптовые
торговцы
розничные
торговцы
потреби-
тели
оптовые
торговцы
розничные
торговцы
потреби-
тели
розничные
торговцы
потреби-
тели
потреби-
тели
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 57
- 58
- 59
- 60
- 61
- …
- следующая ›
- последняя »
