Подготовка и написание выпускной квалификационной работы. Варламов Н.В - 9 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПбГАСУ | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

16 17
Таблица 3.6
Формирование проблемного поля в рамках SWOT-матрицы
Сильные стороны Слабые стороны
1 2 … n 1 2 … n
1
2
.
.
.
Угрозы
n
1
2
.
.
.
Возможности
n.
Таблица 3.7
Количественная оценка проблем организации
Проблема Оценка, балл
1. Освоение новой продукции с высоким уровнем
качества
N
1б
2. Дальнейшее повышение качества продукции
(товара) исходя из требований потребителей
N
2б
…. …
n. N
nб
Количественная оценка проблем организации позволяет выявить и оп-
ределить важность (существенность) для нее каждой проблемы и провести
их ранжирование по степени значимости.
В зависимости от степени значимости проблем, выявленных из всего
проблемного поля, принимаются обоснованные решения по выбору мероп-
риятий и очередности их ликвидации.
Методика анализа стратегической позиции организации
(компании)
Под анализом стратегической позиции организации понимается выяв-
ление стратегических зон хозяйствования (СЗХ), их взаимосвязи, окруже-
ния и других важных характеристик. СЗХ – это сегмент окружения органи-
зации, на который она имеет выход или планирует такой выход получить.
Совокупность СЗХ образует стратегический портфель организации. Разме-
щение ресурсов по различным СХЗ, взаимосвязь СХЗ между собой и вне-
шним окружением определяют стратегическую позицию организации.
Стратегическая зона определяется потребностями рынка, технологий,
типом клиента и географическим районом. Перспективы развития СЗХ оце-
ниваются по росту рынка, нормам рентабельности, степени нестабильности
и другим ключевых факторам успеха.
Определяющими показателями развития СХЗ являются:
• среда развития (фазы жизненного цикла);
• размеры рынка;
• покупательная способность (платежеспособный спрос);
• существующие барьеры входа;
• привычки покупателей;
• состав конкурентов;
• вид и интенсивность конкуренции;
• основные каналы сбыта;
• государственное регулирование;
• показатели развития внешнего (экономического, социально-поли-
тического, технологического) окружения.
После определения СЗХ, занимаемых организацией, т. е. стратегичес-
кого портфеля, проводится исследование текущего состояния данной СЗХ,
ее перспектив и направлений развития.
Анализ сегментов рынка
Важной частью ситуационного (маркетингового) анализа является изу-
чение потребительского рынка, который обслуживает компания и (или)
ее отдельные бизнес-единицы (стратегические центры хозяйствования). Кли-
енты и потребители данного рынка обладают сходными и различными чер-
тами, которые и следует изучить в ходе ситуационного анализа. Такой про-
цесс, направленный на выявление структуры потребителей и их характерис-
тик, а также на определение дискретных групп потребителей (сегментов),
называется сегментированием рынка.
Существует множество моделей анализа сегментов (сегментации) рын-
ка, которые являются комбинациями различных критериев сегментации,
отражающих потребительских спрос.
Наиболее часто используются следующие критерии:
1) сегментация потребителей по выгодам, получаемым от использо-
вания товара, или удовлетворению потребностей;
2) сегментация потребителей по образу жизни;
3) половозрастная сегментация;

Страницы