Содержание и методика социально-медицинской работы. Василенко Н.Ю. - 102 стр.

источники и качество информации о путешествии, удовлетворение потребностей, связанных с
путешествием.
        Не существует какого-то единственно правильного метода сегментирования. Маркетологу
необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров,
одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению
структуры рынка. Фирме потребуется собрать информацию обо всех выбранных целевых
сегментах. Это должны быть сведения об объемах продаж в денежном выражении, ожидаемых
темпах роста сбыта, прогнозируемых размерах прибыли, интенсивности конкуренции,
требованиях к каналам маркетинга и т.д. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким
уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой
конкуренцией и несложными требованиями к каналам маркетинга и т.д.
        После того как фирма выявит наиболее привлекательные для себя сегменты, она должна
задаться вопросом, какой из них наиболее полно соответствует ее сильным деловым сторонам.
Фирме следует выбрать сегмент, который не только привлекателен сам по себе, но и такой, для
успешной работы в котором у нее есть необходимые деловые предпосылки.
        3.2.7.3 Методы планирования и продвижения турпродукта.
        Значение и цель планирования в данной сфере деятельности.
        Смысл планирования состоит в том, чтобы найти такое сочетание различных мер и
средств, которое способно обеспечить:
• наибольший вклад в решение общих задач фирмы;
• улучшение или интеграцию других видов маркетинговой деятельности;
• наиболее экономичное и эффективное использование имеющихся средств (ресурсов), что дает
    возможность достичь наибольшей окупаемости затраченных денежных средств, усилий и
    времени.
        Процесс планирования, связанный с продвижением туристического продукта, включает
определение
        а)целей, которые необходимо достичь в рамках маркетингового плана по продвижению
продукта;
        б)существующих рынков, групп потребителей, торговых посредников и других групп, на
которых ориентирована деятельность по продвижению;
        в)действий, которые необходимо предпринять в области рекламы, поддержки продаж и
связи с общественностью;
        г)бюджета, необходимого для осуществления действий на рынке;
        д)методов, с помощью которых можно оценить результаты работы в области продвижения
тур продукта.
        Методы планирования и продвижения турпродукта.
        Существует несколько методов планирования и эффективность каждого из них зависит от
различных условий. Принимаются во внимание следующие параметры:
• размер фирмы или организации;
• имеющиеся у нее ресурсы;
• позицию фирмы на рынке;
• ее долгосрочные цели и задачи, и многие другие.
        Наиболее эффективный метод планирования с практической точки зрения должен отвечать
определенным базовым требованиям:
        1) Он должен содержать небольшое количество альтернатив (стратегических и
тактических).
        2) Он должен быть постоянно ориентирован на решение главных стратегических целей
предприятия.
        3) Он обязан учитывать имеющиеся ресурсы и предыдущий опыт в области продвижения
тур продукта.
        4) Он не должен оказывать негативное воздействие на завоеванную позицию на рынке.
        5) Ему необходимо быть достаточно гибким, чтобы можно было оперативно реагировать
на изменения на рынке.
        6) Информация, необходимая для составления планов, должна быть доступна в период
между ее сбором и использованием.
        7) Для составления планов необходим соответствующий персонал, время и деньги (для
малых фирм только время).

                                           103