Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 11 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

20
приобретения которых значительная часть покупателей готова
затратить дополнительные усилия (конкретные марки и типы
модных товаров, автомобили, стерео аппаратура,
фотооборудование, му жские костюмы).
Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не
знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке.
Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для
переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров
пассивного спроса до тех пор, пока реклама не обеспечивает
осведомленность потребителя об их существовании.
Классическим примерами всем известных и тем не менее не
вызывающих спроса товаров служат страхование жизни,
могильные участки, надгробия и энциклопедии.
Предприятия и организации закупают огромное разнообразие
товаров и услуг. Товары промышленного назначения можно
классифицировать на основе того, в какой мере они участвуют в
процессе производства, и по их относительной ценности . Можно
выделить три группы этих товаров: материалы и детали,
капитальное имущество и вспомогательные материалы и услуги
(см. рис.5).
При разработке стратегии маркетинга конкретных товаров
продавец должен решить, будет ли он предлагать их как
марочные. Представление товара в качестве марочного может
повысить его ценностную значимость, и поэтому подобное
решение является важным аспектом товарной политики.
Рис.4.Классификация товаров широкого потребления.
ТОВАРЫ
ПОВСЕДНЕВ-
НОГО
СПРОСА
Основные товары
постоянного спроса
Товары импульсной
покупки
Товары для
ТОВАРЫ
ПАССИВ-
НОГО
СПРОСА
ТОВАРЫ
ОСОБОГО
СПРОСА
ТОВАРЫ
ПРЕДВАРИ-
ТЕЛЬНОГО
ВЫБОРА
Схожие товары
Несхожие това
р
ы
21
Рис.5.Классификация товаров промышленного назначения
Марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или их
сочетание, предназначенные для идентификации товаров
или услуг одного продавца или группы продавцов и
дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.
Марочное название – часть марки, которую можно
произнести, например,«Эйвон», «Шевроле»,
«Диснейленд».
Первое решение , которое предстоит принять – это решение о
том, будет л и фирма присваивать своему товару марочное
название. В прошлом большинство товаров обходились без
таких названий Производители и посредники продавали товары
прямо из бочек, ларей или ящиков без всякой ссылки на
поставщика Практика присвоения марочных названий сейчас
получила столь широкое распространение, что сегодня их имеет
почти любой товар. Соль, производители упаковывают в
МАТЕРИАЛЫ
И ДЕТАЛИ
Сырье
Полуфабрикат
ы
и
д
етали
ВСПОМОГА-
ТЕЛЬНЫЕ
МАТЕРИ-
АЛЫ И
УСЛУГИ
Вспомогатель-
ные материалы
Деловые
у
сл
у
ги
КАПИТАЛЬ-
НОЕ
ИМУЩЕСТВО
Стационарные
сооружения
Вспомогатель-
ное оборудова
-
ние

Страницы