Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 13 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

24
существу ющие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и
усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат
максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками.
Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа
разработки новых товаров
Компания может заполучить новинки двумя способами.
Во-первых, путем приобретения со стороны, то есть, ку пив
целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство
чужого товара. Иво-вторых, благодаря собственным усилиям, т.
е. создав у себя отдел исследований и разработок. Остановимся
на процессе разработки новых товаров.
Рис.6.Основные этапы разработки товара – новинки
Разработка нового товара начинается с поиска идеи для
новинки. Поиски эти должны вестись систематически, анеот
случая к случаю. В противном случае фирма может найти де-
сятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зрения
специфики ее деятельности.
Цель деятельности по формированию идей заключается в
выработкекакможнобольшегоихчисла. Цель последующих
Формирова-
ние
идей
Анализ воз-
можностей
производства
исбыта
Испытания в
рыночных
условиях
Разра-
ботка
товара
Развертывание
коммерческого
производства
Разработка
стратегии
маркетинга
Разработка
замысла и его
проверка
Отбор
идей
25
этапов - сократить это число. Первым шагом на этом пути
является отбор идей.
Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять
непригодные идеи.
Теперь уцелевшие после отбора идеи надо превратить в замыслы
товаров. Важно провести четкое различие между идеей,
замыслом и образом товара. Идея товара - это общее
представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по
ее мнению, предложить рынку. Замысел товара -
проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для
потребителя понятиями. Образ товара - конкретное представ-
ление сложившееся у потребителей о реально существующем
или потенциальном товаре.
Проверка замысла предусматривает опробование его на
соответствующей группе целевых потребителей, которым
представляют проработанные варианты всех замыслов. Ответы
потребителей помогут фирме определить, какой вариант
замысла обладает притягательной наибольшей силой.
Изложение стратегии маркетинга состоит из трех частей. В
первой части дается описание величины структуры и поведения
целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а
также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на
несколько ближайших лет.
Во второй части изложения стратегии маркетинга даются
общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем
подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в
течение первого года.
В третьей части содержатся перспективные цели по
показателям сбыта и прибыли, а также долговременный
стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.
Приняв решение относительно замысла товара,
руководство может приступить к оценке деловой
привлекательности предложения. Для этого необходимо
проанализировать намеченные контрольные показатели продаж,

Страницы