Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

26
издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии
целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлет-
ворительными, можно приступать к этапу непосредственной
разработки товара.
Отдел исследования разработок создает один или нес-
колько вариантов физического воплощения товарного замысла, в
надежде получить прототип, удовлетворяющий следующим кри-
териям:1)потребители воспринимают его как носителя всех
основных свойств, изложенных в описании замысла товара,2)
он безопасен и надежно работает при обычном использовании и
вобычныхусловиях,3)его себестоимость не выходит за рамки
запланированных сметных издержек производства.
Если товар успешно прошел функциональные испытания и
проверку на потребителях, фирма выпускает небольшую партию
товара для испытания в рыночных условиях. На этом этапе товар
и маркетинговая программа испытываются в обстановке более
приближенной к реальному использованию. Методы испытания
в рыночных условиях варьируются в зависимости от вида това-
ра. Фирме, проводящей испытания финансовых товаров широ-
кого потребления, наверняка захочется получить примерные
данные о том, когда и как часто потребители приобретают ее
товары. На основе этих оценочных данных можно будет
составить общий прогноз сбыта.
Испытания в рыночных условиях дают руководству
достаточный объем информации для принятия окончательного
решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма
приступает к развертыванию коммерческого производства, ей
предстоят большие расходы (в течение одного только первого
года от 10 до 50 млн. долл. на рекламу и стимулирования сбыта
новинки)[1,с. 300].
При выходе на рынок с новым товаром, фирма должна
решить, когда, где, кому и как его предложить. Первым следует
принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок.
Также фирма должна решить, следует ли выпускать товар на
27
рынок в какой то одной местности или одном регионе, в
нескольких регионах, в общенациональном или международном
масштабе. Далеко не все фирмы обладают уверенностью,
средствами и возможностями для выхода с новинками сразу на
общенациональный рынок. Обычно они устанавливают
временной график последовательного освоения рынков. В груп-
пе последовательно осваиваемых рынков, фирма должна выб-
рать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулиро-
ванию сбыта сосредоточить на них. В идеале первостепенные
сегменты рынка товара широкого потребления должны обладать
четырьмя характеристиками:1)состоять из ранних последо-
вателей,2)эти ранние последователи должны быть активными
потребителями,3)они должны быть лидерами мнений и благо-
приятно отзываться о товаре,4)они должны быть доступны для
охвата при небольших затратах. Ипоследнее, фирма должна раз-
работать план действий для последовательного вывода новинки
на рынки. Необходимо составить сметы для различных элемен-
тов комплекса маркетинга и прочих мероприятий. Для каждого
нового рынка, фирма должна разрабатывать отдельный план
маркетинга.
3. Основы формирования потребительского спроса
3.1. Понятие спроса, его эластичность
Спрос определяется платежеспособной потребностью
покупателей (потребителей). Спрос изображается в виде гра-
фика, показывающего количество продукта, которое потреби-
тели готовы и в состоянии купить по некоторой цене из воз-
можных в течение определенного периода<1времеии цен. Спрос
выражает ряд альтернативных возможностей, которые можно
представить в виде таблицы. Он показывает то количество
продукта, на которое (при прочих равных условиях) бу дет
предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает

Страницы