Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 16 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

30
высокой цене (ЦЗ) уровень спроса оказывается ниже, чем при
цене Ц2.
Деятелю рынка необходимо знать, на сколько чувствителен
спрос к изменению цены. Если под влиянием небольшого
изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он не
эластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения,
мы говорим, что он эластичен. Что определят эластичность
спроса по ценам? Спрос, вероятнее всего, будет менее
эластичным при следующих обстоятельствах:1)товару нет или
почти нет замены или отсутствуют конкуренты,2)покупатели
не сразу замечают повышение цен,3)покупатели медленно
меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать
более дешевые товары,4)покупатели считают, что повышенная
цена оправдана повышением качества товара, естественным
ростом инфляции и т. п.
3.2. Состояния спроса и задачи маркетинга,
соответствующие этим состояниям.
1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии
отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает
товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы
избежать его. У людей негативный спрос на прививки,
стоматологические процедуры, операции на желчном пу зыре. У
работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших
заключенных и алкоголиков. Задача маркетинга -
проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к
товару и может ли программа маркетинга изменить негативное
отношение рынка посредством переделки товара, снижения цен
и более активного стимулирования.
31
2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не
заинтересованными в товаре или безразличны к нему. Так,
фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим
приемом, а студенты колледжа – изучением иностранного языка.
Задача маркетинга – отыскать способы увязки присущих товару
выгод с естественными потребностями и интересами человека.
3. Скрытый спрос. Многие потребители могут
испытывать сильное желание, которое невозможно
удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и
услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные
сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные
автомобили. Задача маркетинга – оценить величину
потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги,
способные удовлетворить спрос.
4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация
столкнется с падением спроса на один или несколько своих
товаров. Снижается посещаемость церквей, падает число
желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка
должен проанализировать причины падения конъюнктуры и
определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем
отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик
товара или установления более эффективной коммуникации.
Задача маркетинга – обратить вспять тенденцию падения спроса
благодаря творческому переосмыслению подхода к
предложению товара.
5. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт
колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе,
что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть
общественного транспорта не загружена во время дневного
затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням
в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы

Страницы