Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

32
переполнены. Задача маркетинга – изыскать способы сгладит
колебания в распределении спроса по времени с помощью
гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.
6. Неполноценный спрос. О полноценном спросе
говорят, когда организация удовлетворена своим торговым
оборотом. Задача маркетинга – поддерживать существующий
уровень спроса, не смотря на меняющиеся потребительские
предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация
должна неукоснительно заботиться о качестве товара и
обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской
удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих
действий.
7. Чрезмерный спрос. У ряда организаций у ровень спроса
выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача
маркетинга именуемого в данном случае "демаркетингом"–
изыскать способы временного или постоянного снижения
спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный
спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление
усилий по стимулированию и сокращение сервиса. При
выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса
на тех участках рынка, которые менее доходны или требу ют
меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга – не
ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.
8. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на
товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных
усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет,
спиртных напитков, наркотических средств, огнестрельного
оружия. Задача маркетинга – убедить любителей чего-то
отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие све-
дения. резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.
Из таблицы 1 видно, как влияет изменение
33
потребительского спроса на маркетинговую стратегию
предприятия.
Таблица 1
Взаимосвязь изменения спроса потребителей и
стратегии предприятия
Динамика мотиваций
спроса потребителей
Изменения в стратегии
маркетинга
Потребитель отдает
предпочтение
Упор на усовершенствованные
товары
Увеличить многообразие новых
форм обслуживания
Можно получить крупну ю
прибыль на выпуске новых
Товаров
Упор на маркетинг и сеть
распределения
Открыть более крупные и
расширить имеющуюся торговую
сеть
Резко увеличится доля расходов
потребителей на непродовольст-
венные товары
Стимулировать увеличение
выпуска через рекламу
Расширить многообразие
непродовольственных товаров
Начать производство новых
потребительских товаров и услу г

Страницы