Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

40
Четыре подхода к планированию стратегии представлены
в следующих подразделах: матрица возможностей по
товарам/рынкам, матрица Бостон консалтинг груп. воздействие
рыночной стратегии на прибыль (PIMS) и общая стратегическая
модель Портера (в рамках всех этих подходов организация
отдельно оценивает и использует все свои возможности, товары
и направления деятельности. На основе этих оценок
распределяются усилия и ресурсы компании, атакже
разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга).
4.1. Матрица возможностей по товарам/рынкам
Матрица возможностей по товарам/рынкам
предусматривает использование четырех альтернативных
стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения
сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка,
разработка товара и диверсификация (рис.11).
Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка
и возможности компании постоянно обновлять производство.
Две или более стратегии могут сочетаться.
Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда
рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширит сбыт
имеющихся товаров на существу ющих рынках при помощи
интенси-фикации товародвижения, наступательного
продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это
увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался
продукцией д анной фирмы, а также клиентов конкурентов и
увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.
41
Рис.11. Матрица возможностей по товарам/рынкам
Стратегия развития рынка эффективна, если: местная
фирма стремится расширить свой рынок; в резу л ьтате изме-
нения стиля жизни и демографических факторов возникают
новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции
выявляются новые области применения. Фирма стремится
увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побу-
дить потребителей по новому использовать с уществующую
продукцию. Она может проникать на новые географические
рынки; выходить на новые сегменты рынка спрос, на которых
ещенеудовлетворен; по новому предлагать существующие
товары; использовать новые методы распределения и сбыта;
сделать более насыщенными усилия по продвижению.
Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма
имеет ряд успешных торговых марок и пользу ется
приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые
или модифицированные товары для существующих рынков.
Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие
мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными
товарами и реализует их потребителям, лояльно
Рынок
Ста
р
ый новый
новый
Проникновение на
рынок
Развитие рынка
Това
р
старый
Разработка товара Диверсификация

Страницы