Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 4 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

6
Методы маркетинговой деятельности (см. рис.1)
заключаются в том, что проводятся:
Рис.1. Схема маркетинговой деятельности предприятия
ВНЕШНЯЯ СРЕДА:
Экономика,
Правовое регулирование,
Политика,
Социальная сфера,
Ит. д.
ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА:
Финансовая,
Технологическая,
Организационно-структурная,
Кадровая и т. д.
ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ:
а) возвращение капиталовложений,
б) оплата труда,
в) социальные обязанности перед обществом.
ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА:
а) удовлетворение потребностей потребителей;
б) достижение превосходства над конкурен
-
тами;
в) завоевание доли рынка;
г) беспечение роста продаж.
АНАЛИЗ:
а) рыночной ситуации;
б) покупателей;
в) конкурентов;
г) товара.
ПЛАНИРОВАНИЕ
Новые товары
и их испытание
выбор управление
р
ынка производством
(рынков) товара
Прогнозирование
рынков
СИСТЕМА
ИНФОРМА
-ЦИИ
УПРАВЛЕ-
НИЯ
АНАЛИЗ И КОНТРОЛЬ
(р
ынка пок
у
пателей
,
конк
ур
ентов
,
това
р
а
)
МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ:
Товар, место торговли, система формирования
спроса(ФОССТИС),
ценовая политика и т. п.
7
•анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в
которую входит не только рынок, но и политические,
социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет
выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или
препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных
для оценки окружающей среды и ее возможностей;
•анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных.
Данный анализ заключается в исследовании демографических,
экономических, социальных, географических и иных
характеристик людей, принимающих решение о покупке, а
также их потребностей в широком смысле этого понятия и
процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих
товаров;
•изучение существующих и планирование будущих товаров,
то есть разработка концепций создания новых товаров и/или
модернизации старых, включая их ассортимент и параметри-
ческие ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной
прибыли товары снимаются с производства и рынка;
•планирование товародвижения и сбыта, включая создание,
при необходимости , соответствующих собственных сбытовых
сетей со складами и магазинами и/или агентских сетей;
•обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта
(ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи,
некоммерческих престижных мероприятий паблик рилейшнз и
разного рода материальных стимулов, направленных на покупа-
телей, агентов и конкретных продавцов;
•обеспечение ценовой политики, заключающейся в
планировании систем и уровней цен на поставляемые товары,
определении «технологии» использования цен, кредитов, скидок
ит. п.;
•удовлетворение технических и социальных норм региона, в
котором сбывается продукция, что означает обязанность
обеспечить должную безопасность использования товара и

Страницы