Основы маркетинга. Васильев В.Н. - 8 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

14
Са, Св, ..., Сп - цены, по которым она реализована.
Представим, что в производственном ассортименте
фабрики N наряду с дру гими продуктами присутствует и
женская обувь (проду кт В, например). С учетом имеющегося
производственного оборудования, а также структуры и дина-
мики расходов, фабрика N могла бы обеспечить желаемый
уровень доходов (прибыли). Если бы было выполнено условие,
что реализация этого продукта должна иметь объем 300 000 пар
вгод, а цена реализации одной пары должна быть не менее 100
000 руб., т. е. Ов - 300 000 пар в год, Св – 100 000 руб. за
единицу.
Чтобы это условие было выполнено, необходимо, чтобы от
общего числа потенциальных потребителей женской обуви на
конкретном рыночном сегменте, например, в 3 млн. человек,
10% будут желать, и смогут приобрести в год хотя бы одну пару
обуви фабрики N по цене 100 000 руб., и что они это сделают.
Согласно этому, борьба за реализацию желаемого уровня
использования рынка (10% потенциальных потребителей), т. е.
так повлиять на рыночный сегмент, чтобы 10% потребителей
купили по одной паре обуви в год и заплатили за нее 100 000
руб. Этого фабрика может добиться, выпуская такие модели
обуви, которыенеменее10% потенциальных потребителей
предпочтут продуктам конкурентных фирм. Кроме этого,
фабрике N необходимо реализовать адекватный сбыт своей
обуви и обеспечить в не обходимом объеме сеть пунктов
продажи, где бы потребители могли купить обувь без каких-
либо сложностей, и, помимо всего, путем соответству ющей
рекламы информировать потенциальных покупателей об
особенностях предлагаемой ею обуви, и не менее 10% от их
числа убедить, что в их интересах носить именно эту обувь по
цене 100 000 руб. ит. д.[7, с. 37].
В этом примере некоторые детали довольно сильно
упрощены. Существу ют и другие возможные варианты
политики, которые могут обеспечить желаемый уровень
15
прибыли. Однако и приведенный упрощенный пример довольно
убедительно демонстрирует следующее:
Управляя отдельными внутренними факторами продажи,
любое предприятие может и должно добиваться таких значений
ОиС, которые принесут ему желаемые величины брутто дохода
иприбыли. Однако такая работа имеет смысл только в том
случае, если для достижения желаемых результатов имеются
объективные рыночные условия. Другими словами, если
предприятие правильно выбрало рынок, который будет
предметом его производственной ориентации.
Не следует забывать тот факт, что величина коэффициента
использования рынка, выбранного тем или иным предприятием,
представляет собой результат труда всех функциональных
служб предприятия, поскольку, имеется прямая связь между
этим трудом, свойствами продукта и его ценой основными
внутренними факторами продаж. Сюда можно включить работу
производственного сектора, взаимодействие служб связи со
смежниками, финансовой службы, службы персонала и т. д.
Каждое предприятие обладает определенными ресурсами -
финансовыми, производственными, кадровыми и т. д. Эти
ресурсы оно должно мобилизовать и направить на то, чтобы
использовать существующий рыночный потенциал наиболее
рентабельным образом, обеспечивающим аккумуляцию средств,
делающую возможным существование предприятия и его
развитие. При этом оно должно вести отбор и ориентироваться
на такие рынки, которые обладают хорошим потенциалом для
реализации необходимого объема продаж и получения необ-
ходимой прибыли.
Предприятиям, применяющим концепцию маркетинга,
следует исходить из следующего:
1) Меры, которые предприятие принимает ради наилучшего
использования существующего рыночного потенциала,
должны быть двоякого характера. С одной стороны,

Страницы