Психология и педагогика. Часть 1. Психология личности. Волкова М.Н - 250 стр.

   Основу описанной закономерности составляет то, что внешний
предмет может актуализировать потребность человека. Но так
происходит не во всех случаях, а только тогда, когда воспринимаемый
предмет имеет для человека определённый личностный смысл1. Во-
первых, воспринимаемый предмет может ассоциативно вызвать образ
потребности, которая удовлетворяется с его помощью2. Если человек
испытывает данную потребность, но не осознаёт её, то благодаря опи-
санному механизму восприятие предмета помогает её осознать. Во-
вторых, воспринимаемый предмет из-за своих специфических качеств
может привлечь внимание человека, вызвать его интерес, т.е. актуали-
зировать его познавательную потребность3. В-третьих, воспринимае-
мый предмет может представлять ценность для человека – тогда его
поведение начинает регулироваться той или иной формой направлен-
ности личности4;
   4) человек не может действовать наперекор мотиву. Даже после
так называемой «борьбы мотивов», иногда сложной и мучительной,
человек действует под влиянием одного из них – того, который он вы-
брал, предпочёл другим5;
   5) деятельность «по долженствованию» является мотивирован-
ной. Живя в обществе, человек не может не зависеть в своих решениях
и поступках от влияния окружающих людей6. То, что он в той или
иной степени корректирует своё поведение в соответствии с этим
влиянием, может определяться различными его мотивами – повыше-
ния социального статуса, аффилиации7, достижения уважения со сто-

1
  Далеко не всякий объект, с которым человек сталкивается, побуждает его к действиям.
2
  Так же, как осознание потребности ассоциативно вызывает образ предмета, способного
  её удовлетворить (см. § 5 главы 4). Конечно, в данном случае речь идёт об известной
  человеку потребности, которая ранее удовлетворялась аналогичным предметом.
3
  Актуализация познавательной потребности происходит при определённых условиях
  (см. § 5 главы 4).
4
  Направленность облегчает как принятие решения о действии в данной ситуации, так и
  переход к его исполнению.
5
  См. § 3 главы 3.
6
  Выделяют 3 вида такой зависимости. При референтной зависимости человек некрити-
  чески заимствует ценности, перенимает нормы поведения значимых для него людей,
  стараясь быть похожим на них, подражая им (см. § 1 главы 4). При информационной за-
  висимости человек (когда он, стремясь к определённой цели, не располагает необходи-
  мой информацией) вынужден некритически использовать информацию, предоставлен-
  ную ему более информированными людьми. При властной зависимости человек под-
  чиняется людям, наделённым специальными полномочиями.
7
  Такие мотивы часто соответствуют референтной зависимости. Что касается социального
  статуса, то за счёт подражания значимым лицам человек повышает его прежде всего в
  собственных глазах. Что касается аффилиации, то подражание значимым лицам высту-
  пает для человека как способ, позволяющий либо только чувствовать себя принадле-

250