Маркетинг. Воронкова О.В - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В
этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации
продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредст-
венно до рынка сбыта.
Распределительная цепь
Канал распределения
Рис. 2.5
Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных
участников процесса товародвижения. После этого канал распределения преобразуется в распредели-
тельную цепь (рис. 2.5).
Например, принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму
и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем является выбором канала рас-
пределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного стра-
ховщика и так далее – это выбор распределительной цепи.
Распределительная цепь – это линейно упорядоченное множество посредников, осуществляю-
щих операции по доведению товара до конечных потребителей.
Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы-производителя стрем-
ление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяй-
ства, а с другой, укрепляет и координирует связи с потребителями. Соответственно увеличение числа
посредников, используемых фирмой производителем, снижает её затраты по транспортировке и хра-
нению товара, но с другой стороны, тем больше зависимость предприятия от посредников, что может
нанести в перспективе серьёзный коммерческий ущерб. Неслучайно на практике используются раз-
личные смешанные формы организации товародвижения.
Использование фирмой-производителем двухканальной связи, когда она привлекает прямые и
непрямые каналы или возлагает на посредника не только сбыт товара, но и послепродажное обслу-
живание, значительно повышает устойчивость и эффективность связей между производителем и по-
требителем, поскольку посредник в этом случае информирует производителя о динамике потребно-
стей покупателя и величине спроса.
Производитель
1‐й посредник
i‐й посредник
K‐й посредник
Производитель
1‐й посредник
i‐й посредник
K‐й посредник
1‐й посредник
i‐й посредник
K‐й посредник
П
роизводитель
1‐й посредник
П
роизводитель
2‐й посредник
5‐й посредник
7‐й посредник
2‐й посредник

Страницы