Маркетинг. Воронкова О.В - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи и выглядит, таким образом,
как продавец собственного товара. Между тем право собственности на эти товары до момента их пе-
рехода на покупателей (покупки, а часто окончательного платежа) остаётся за комитентами. Комис-
сионеры отвечают за сохранность находящихся в их распоряжении товаров, однако все коммерческие
риски в случае их гибели или повреждения остаются за поставщиком. В обязанности комиссионера
входят: заключение сделки с третьим лицом в точном соответствии с комиссионным поручением,
уведомление комитента о подготовке и заключении договора, систематическое предоставление фор-
мации (отчётов) о выполнении поручения и, наконец, передача комитенту всего полученного по
сделке с третьим лицом. За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, размер которого
устанавливается в виде определённого процента от стоимости реализованного товара и зависит от
многих факторов.
4. К торговым агентам относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с
продавцами и покупателями получают право содействовать заключению сделок или заключать их от
имени продавцов или покупателей. Агенты не покупают продукцию у производителей и не перепро-
дают её. Они уполномочены продавать продукцию в качестве их представителей. При этом продавцы
оставляют за собой право определять условия реализации товаров и, прежде всего, устанавливать
уровень цен.
Агентское соглашение должно давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создать
условия для их эффективной работы на рынках. С другой стороны, оно должно содержать предель-
ные полномочия, так как агенты действуют за счёт продавцов (уровень цен, условия платежей, сроки
поставки, гарантии и ответственность и т.д.). Кроме полномочий агентские соглашения содержат
взаимные права и обязанности. В обязанности агентов могут быть включены исследование рынков
сбыта, реклама, поиск покупателей, ведение переговоров, организация предпродажного сервиса и
технического обслуживания, страхование находящегося на складах товара, с которым работают аген-
ты. Агентские соглашения определяют перечень видов товаров, с которыми работают агенты, терри-
торию; определяют условия совместной с продавцами работы на рынке и т.д. Возможны исключи-
тельное и неисключительное права агентов на определённой территории и по определённому кругу
товаров.
За свои услуги агенты получают вознаграждение в виде обусловленного процента от цены за-
ключённой сделки. Не исключается, что агенты могут представлять нескольких производителей, но
не по конкурирующей продукции.
3.2. ЗАПАСЫ В ТОВАРОПРОВОДЯЩИХ ЦЕПЯХ
Распределительная цепь, не имеющая запасов, инертна. Она не способна выполнять свои функ-
ции задачи. Если бы вся цепь посредников, обеспечивающих доведение товара до конечного потре-
бителя и его продвижения, работала как единый механический конвейер, время ожидания можно бы-
ло бы практически свести к нулю. И соответственно необходимость в запасах на каждом этапе отсут-
ствовала. Однако в реальной жизни обойтись без такого ожидания нельзя. Создание запасов всегда
сопряжено с расходами, которые ложатся как на производителей, так и на посредников; к таковым
можно отнести:
− замороженные финансовые средства;
− расходы на содержание специально оборудованных помещений;
− оплата труда специального персонала;
− постоянный риск порчи, хищения.
Наличие запасов – это расходы. Однако отсутствие запасов – это тоже расходы, только выражен-
ные в форме разнообразных потерь.
К основным видам потерь, связанных с отсутствием запасов, относят потери от:
− простоя производства;
− отсутствия товара на складе в момент предъявления спроса;
− закупки мелких партий товаров по более высоким ценам и др.

Страницы