Маркетинг. Воронкова О.В - 32 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

ность фирмы и её потенциальная прибыль могут существенно изменяться между двумя предельными
случаями.
1. Конкурентоспособность фирмы низка, потенциальная прибыль минимальна, когда:
− вход на рынок свободный;
− фирма не имеет возможности торговаться ни со своими клиентами, ни с поставщиками;
− конкуренция на рынке велика;
− товары фирмы недифференцированы или слабо дифференцированы.
2. Конкурентоспособность фирмы высока и потенциальная прибыль максимальна, когда:
− существуют барьеры, блокирующие вход новых конкурентов;
− конкуренты в отрасли отсутствуют или слабы и немногочисленны;
− покупатели не могут обратиться к товарам-заменителям;
− покупатели лишены возможности давления, чтобы добиться возможности снижения цен;
− поставщики не имеют возможности давления, чтобы добиться повышения цен.
Реальные рыночные ситуации находятся между этими предельными случаями.
Пример анализа конкурентоспособности фирмы. Рассмотрим анализ конкурентоспособности
российского концерна "Панинтер", производящего и реализующего верхний трикотаж. Анализ кон-
курентоспособности был выполнен аналитической группой концерна в начале 2000 г. и состоял из
четырёх этапов.
1. По предприятиям легкой промышленности Москвы и Московской области (т.е. того региона,
на который работает концерн "Панинтер") была произведена выборка фирм:
− производящих аналогичную продукцию, т.е. трикотажных фирм;
− удовлетворяющих ту же потребность покупателей, но работающих по другой технологии, т.е.
швейных фирм.
Всего получилось 13 трикотажных и 35 швейных фирм.
2. С учётом того, что доля рынка товаров импортного производства составляла в 2000 г. около
80 % на рынке Москвы и Московской области, был произведён расчёт долей рынка, занимаемых
фирмами, попавшими в выборку в п. 1. Результаты расчёта были представлены в форме, показанной в
виде табл. 4.1.
4.1. Расчёт долей рынка конкурентов
№
п/п
Название пред-
приятия
Объём
выпуска (тыс.
шт.)
Объём
продаж
(млрд. р.)
Доля в общем
объёме выпуска (%)
Доля
в общем
обороте
3. С использованием данных таблицы и справочника "Московские предприятия, 2000 год" были
выделены наиболее близкие концерну конкуренты по следующим параметрам: аналогичность про-
дукции; доля рынка; темпы роста.
В итоге получили шесть ближайших конкурентов. Два из них – трикотажные предприятия: АОЗТ
"Красная Заря" (1) и АО "Москвичка" (2); три – швейные: ТОО "Радуга" (3), АО "Старт" (4), АОЗТ
"Швейная
мода" (5). Шестым конкурентом был рынок импортной одежды (см. табл. 4.2).
4. Анализ конкурентоспособности концерна "Панинтер" проводили на основе оценки по пяти-
балльной шкале факторов конкурентоспособности этого концерна и его ближайших конкурентов так,
как показано в табл. 4.2. Анализ показал, что у концерна "Панинтер" довольно сильные по сравнению
с ближайшими конкурентами позиции. В целом в отрасли в то время был глубокий спад, большинст-
во предприятий выпускали неконкурентоспособную продукцию, основным конкурентом был импорт,

Страницы