Маркетинг. Воронкова О.В - 41 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

2. Метод единицы сбыта. Рассчитывается путём умножения целевого объёма реализации на за-
ранее установленные расходы на единицу товара или услуги. Как правило, при высокой цене товара
или услуги.
3. Метод сопоставления с конкурентами (не самый эффективный, но распространённый).
4. Метод задач – способ, при котором на основании базовой рекламной стратегии присваивается
приоритетность стоящим задачам и средствам размещения рекламы, и по каждому из средств отдель-
но калькулируется его стоимость.
5. Метод допустимых затрат. Ситуация, когда устанавливаются определённый лимит в сумме
(стоимости).
Существует два принципиальных подхода к определению бюджета коммуникационной кампа-
нии: тактический и стратегический.
В случае применения тактического подхода перед маркетологом ставится набор достаточно
конкретных задач, разрабатывается график их размещения, рассчитываются затраты по каждой зада-
че и определяется бюджет.
Суть стратегического подхода заключается в том, чтобы не вдаваясь в подробности коммуника-
ционной политики, определить, сколько денег нужно тратить на рекламу на данном рынке в данной
ситуации, чтобы эффективность этих затрат была наибольшей.
Алгоритм любого метода в русле стратегического подхода к оценке бюджета выглядит следую-
щим образом:
1. Строится некая математическая модель рынка, на которой работает рассматриваемая компа-
ния.
2. Исходя из этой модели, определяется функция влияния коммуникационного бюджета на раз-
меры получаемых доходов.
3. Определяется максимум этой функции. Бюджет, при котором этот максимум достигается, бу-
дет оптимальным.
Идеальным считается последовательное применение обоих под-
ходов.
Сначала проводится оценка того, сколько денег разумно выносить на данный рынок, а затем оп-
ределяются рекламные задачи и рассчитываются расходы.
5.8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы и рекламной кампании
в целом практически невозможно. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.
Различают два принципиально разных вида эффективности:
1. Эффективность психологического воздействия – это степень влияния рекламы на человека,
т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на
мотив покупки и т.п.
Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:
1) опрос;
2) наблюдение;
3) эксперимент (например, фокус группы).
2. Экономическая эффективность – экономический результат, полученный в результате приме-
нения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа
экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.
Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:
1) любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
2) рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.
Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:
Расчёт рентабильности (рекламирования):
Р = (П / З) · 100 %,
где П – прибыль, полученная от рекламы; З – затраты на рекламу.
Расчёт экономического эффекта рекламирования – это соотношение между прибылью, полу-
ченной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на
рекламу:

Страницы